职场平台的组织与运作 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（二星级） 职场平台概述 1 如何组织职场平台 2 职场平台运作研讨 3 目 录 核心难题处理 4 职场平台概述-概 念 职场平台是指以营销员个人或直辖组为操作主体的小型客户交流会，它是一种形式多样的产品销售与客户服务平台，更是直辖组重要的业务推动模式和现场管理平台。 自主性：由主管或者伙伴自行组织 针对性：直辖组或职场为参会主体 广泛性：可全员参与、各层级兼顾 基础性：激活职场基层作战单元的重要手段 职场平台概述-特点 职场平台概述-优势 气氛愉快 操作简单 投入较少 沟通高效 职场平台概述-意义 ss 2 3 4 1 职场平台易邀约，一对多讲解，多对一促成，减轻销售压力 打开新人销售端口，从销售健康险和意外险入手，成功签单后坚定从业信心 回归职场主阵地的功能，立足职场平台推动自主经营、提升销售人员自主销售能力，提高人员留存 职场平台是对名单与保单之间最有效的转化模式 职场平台概述 1 如何组织职场平台 2 职场平台运作研讨 3 目 录 核心难题处理 4 如果让你组织一场聚会，你会怎么做？ 只有充分的安排与准备，才有一场完美的聚会 主题设置——为什么要举行 人员邀请——邀请哪些人参加、如何通知到位 活动安排——在哪里举办，时间、地点… … 物料准备——电子设备、酒水饮料、会场装饰… … 其他问题——需不需要找人帮忙，有没有相关活动… … … … 如果让你组织一场聚会，你会怎么做？ 职场平台组织五步曲 计划制定关键步骤 主管提前制定职场平台召开计划 确定主题、召开时间和地点、客户人数 主管确定后反馈至所有伙伴 计划制定 培训通关关键步骤 提前二天在职场早会中对会议流程和注意事项进行宣讲 主管以直辖组为单位利用二早时间进行邀约和促成逻辑演练 主管二早中对本直辖组属员进行逻辑通关 人员分工关键步骤 根据职场平台计划安排确定主持、主讲人员 确定现场促成团人员，最好是参会伙伴的主管或推荐人 其他会务人员： 签到、礼仪、音效、照相、场控、后勤由主管负责安排与调度 物料准备关键内容 会场布置及彩排关键步骤 主管和伙伴提前一日布置会场，如横幅、欧亿·体育（中国）有限公司、音响设备等 主持、主讲通课 所有工作人员彩排 互助配合 确保效果 提前预演 应对突发 分工明确 责任到人 26% 合作 45% 预演 8% 分工