卓越平台设计 会员积分平台全流程 观念·方法·流程·工具 怎样的销售平台（项目）最受欢迎 简单-受队伍欢迎 利益-受客户欢迎 会员积分平台设计的关键点 站在市场的角度寻找支撑点 站在队伍的角度寻找切入点 愿意来 愿意签 愿意刷 好邀约 好签单 好长久 掌握核心原理 “会员增值服务”项目源起简述 解决三个问题 突破两个难题 解决三个问题 大数据时代给我们带来哪些启示？ 会员积分给客户最大回馈是什么？ 队伍参加兑奖会最终目的是什么？ 打动客户 打动队伍 惑 欧亿·体育（中国）有限公司感悟 突破两个难题 突破两个难题—欧亿·体育（中国）有限公司畏难 大浪淘沙式的寿险欧亿·体育（中国）有限公司： 如何突破魔咒“铁打的营盘、流水的兵” 做保险难！成长期、积累期太长！ 有多少还没练就十八般武艺，就夭折了！ 感 顺应欧亿·体育（中国）有限公司特质,满足竟争需求， 实现“短、平、快、高”的发展节奏 简单化、高效化 轻松化、容易化 经营化、高调化 具体化、效率化 悟 给队伍更多的时间、空间，有效地实现先圈地…… 市场感悟 突破两个难题--- 突破思考—市场 各行各业正从： “纯消费时代”正转变为“磁场式圈地” 商场、超市、药店、银行、电信…… 感 顺应市场,满足客户对附加值服务的需求 增强体验感、提升粘合度 重点在过程、养忠实客户 悟 实现业务员活动量的量化管理 实现公司客户资源的持续经营 确立项目核心原理 将简单进行到底 项目运作四要素 四大灵魂之—核心利益 撬动客户购买的最强动力是什么？ 积分兑奖给客户最大回馈是什么？ 伙伴参加兑奖会最终目的是什么？ 利益 四大灵魂之—极致协作 项目运作要领 一、原理理解到位 场前训练牢记三个唯一性 参会的唯一性：由于公司需要提供服务的客户人数众多，每个客户都只有唯一一次机会参加兑奖会，尽量减少或杜绝延期参会，即参会的唯一性； 机遇的唯一性：二是只有客户现场刷卡才能拥有金双喜，会后概不“侍侯”，即机遇的唯一性！因为豪华金双喜要拿出巨额的利益，只能在报告会现场认购，在现场给客户压迫感。 签单的唯一性：三是因为客户只有在报告会现场来决定是否拥有双豪华金账户，取消会后促成，同时也给业务员相应的压迫感，打消业务员会后追踪的侥幸心理，强化现场促成，即签单的唯一性。 正确的观念： 1、你不是客户的父母更不是客户的老公老婆，你凭什么断定你的客户只能交**？ 2、我们的责任就是给客户足够的利益，能拿多少是客户自己的决定！ 场前训练解放思想--做大件均 对利益要有信心 敢开口，开大口 不要患得患失 敢要才敢给 误区：“客户没钱，少搞点” 正确的观念： 1、丢掉1万的配额，就丢掉了XXX万，公司会感谢你，我们再分配给别人，但别人连句谢谢都不会说（往2万促） 2、如果每月存1千，年存1.2万，多存2000很轻松，但利益却多了XXX万（促不了2万，就往1.2万促） 解放思想--做大件均 误区：”已经谈好了1万，2万？加不了”