健康生活 国寿相伴 目录 CONTENTS 健康销售理念 1 这，是一张获奖照片——独生子当你老了“你有保险，儿女将是你的受益人，你没保险，儿女将是你的受害人”。保险让爱没有缺憾！—2018最暖的保险广告 康悦+回归保险的本质，带来销售思维模式的转换，从传统的聚焦“保”到聚焦于“险” 保 险 转化思维 1、从“保”到险 2、从产品到工具 3、从拒绝到需要 传统思维----聚焦“保” 1、当做产品 2、盲目销售 3、遭到拒绝 新思维----聚焦于“险” 1、识别风险 2、解决方案 3、获得认可 5 背景介绍 保险的真谛 环境污染 加班及压力 食品安全 重大疾病发病率越来越高 ——中国肿瘤登记年报 重疾治愈费用高 常见重疾治疗及康复费用 平均治疗康复费用 20万-50万 重疾治愈率越来越高 1/3 可预防 1/3 可治愈 1/3 可减缓 5年存活率=治愈率 癌症存活率最高达73% 上海质子重离子医院 一年癌症治愈率86.22% 重疾越来越年轻化 ——中国肿瘤登记年报 近年来看，患重疾率呈年轻化趋势。高血压、糖尿病等传统意义上的老年病，开始向年轻群体蔓延。 30岁后患癌风险急剧提升，肺癌和乳腺癌最多。 肺癌最小患者2岁，肝癌最小患者2岁半，肠癌最小患者5岁，乳腺癌最小患者7岁，胃癌最小患者12岁。 那么，发生重大疾病到底要面对什么费用？ 治疗费用：医疗费、住院费、手术费等 其它费用：收入中断、康复费、营养费、家人陪护误工费、变卖不动产损失费…… 直接费用 潜在费用 健康风险解决 2 10万存银行 艾 存 钱 艾 保 险 9万存银行 1万买保险，获得30万保障 一场大病 花费20万 一场大病 花费20万 银行取出 银行不取 重疾30万 负债10万 19万 保险VS存款 社保VS商保 一生平安无保障 重大疾病的医保范围 内的药费凭发票赔付 受区域药品限制 意外事故——无保障 高度残疾——无保障 一生平安 所缴保费+利息可养老 重大疾病 凭诊断书全额赔付， 不受药品和区域的限制 意外事故给付安家费 高度残疾给付护理费 社会医 疗保险 商业医 疗保险 三讲佳解决方式 健康保障建议 3 产品亮点 病种升级 保障全 多次赔付 尊享多 豁免扩升 范围广 交费更优 超值享 产品亮点 一、病种升级 保障超全 加强版 病种 100+20 50+10 总量180种 增幅20% 产品亮点 二、多次赔付 保障超多 1、轻症三重赔付 延续经典 轻症确诊赔付保额的20%，最多赔3次。 60%