2020开门红保障型产品训练周 三连加销售逻辑 助力赢定开门红 目录 什么三连加 1 三连加销售逻辑 2 三连加销售逻辑回顾 标准普尔图 标准普尔家庭 资产象限图 要花的钱 占比10% 短期消费 要点：3-6个月生活费 目的：吃饭、买衣服等日常开销 工具：活期储蓄卡 生钱的钱 占比30% 重在利益 要点：短期性、波动性 目的：为家庭创造高利益 工具：股票、基金、房产等 保命的钱 占比20% 意外重疾保障 要点：专款专用　以小博大 目的：解决家庭突发的大开支 工具：医疗保险、人寿保险 保本升值的钱 占比40% 安全稳健 要点：本金安全、利益稳定 、灵活流动 目的：解决养老金、子女教育金 工具：债券、信托、返还型保险 三连加销售逻辑回顾--标准普尔图 三连加销售逻辑 基础客户1 基础客户2 基础客户3 特定客户1 特定客户2 特定客户3 2.六类客户产品组合销售 02 03 三种基础客户 三种特定客户 先加鑫福临门 再配保障型 有经济能力有理财及储蓄偏好客户 先加保障型 再配鑫福临门 身体健康 年龄偏大的客户 02 鑫享至尊是现金流鑫福临门是中长期规划账户 长短结合 买过鑫享至尊或其他三五年期的客户 02 03 康悦+ 国寿福 有返还型产品 无保障型产品 康悦+ 鑫福临门 无返还型产品 有保障型产品 02 康悦+ 国寿福+ 鑫福临门 无返还型产品 无保障型产品 2.1基础客户产品组合销售：康悦＋国寿福（1/4） 康悦+国寿福 有返还型无保障型客户 针对人群：买过返还型产品的客户 人群特点（客户痛点）：有子教、养老等理财意识，对健康保障缺乏关注 解决问题：引入健康话题，激发客户对健康保障的需求 话术要点：花小钱获得高杠杆 1.观念导入 2.1基础客户产品组合销售：康悦＋国寿福（1/4） 2.1基础客户产品组合销售：康悦＋国寿福（2/4） 2.1基础客户产品组合销售：康悦＋国寿福（3/4） 2.1基础客户产品组合销售：康悦＋国寿福（4/4） 2.1基础客户产品组合销售：康悦＋鑫福临门 康悦+鑫福临门 有保障型无返还型客户 针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户 人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注 解决问题：引入品质养老生活话题/引入子女教育刚需话题，激发客户对养老/子女教育的需求