世纪新城法兰西别墅下阶段整体推广方案 弘展房地产策划有限公司 目 录 市场篇 贵阳市2002年市场状况及分析 别墅及高档楼盘市场调研及分析 三、项目现状 工地现状 市政环境现状 前期销售状况统计及分析 策划篇 项目企划定位 环境现况、项目现况的对策及包装 现场外环境整治 工地现场包装 产品修正 正式开盘前所需准备工作 广告媒体策划 6月份企划建议 广告媒体调整及安排 项目销售策略 价格策略 SP活动和开盘动作建议 销售进度计划 市场篇 一、贵阳市2002年市场状况及分析 根据贵州省的建设计划，2002年全省房地产开发预计投资65亿元，新开工面积400万平方米，其中住宅300万平米。（包含全省今年计划兴建经济实用住房120万平方米，其中贵阳市25万平方米。）预计房地产竣工面积330万平方米，可销售面积预计250万平方米。 根据本公司市场调研欧亿·体育（中国）有限公司及市场信息欧亿·体育（中国）有限公司分析：春节期间除部分价位较低的商品房销售出现短暂的旺销状况，如小河区域的榕筑鲜花广场、香江花园等楼盘，价位在１４００～１６００元／Ｍ２之间，兴隆城市花园价格在１８００～２０００元／Ｍ２之间，这些楼盘利用春节搞让利促销活动，以吸引部分客户购买，其中有的客户是以前就看过这些项目的，利用春节放假来办理购房手续；市区内如万东城市花园以２１８０～２３８０元／Ｍ２的起价，均价在２５８０元／Ｍ２左右，也售出部分房屋。到3月以后房地产交易量回落； 进入第二季度，随着五一假期的到来，在数个标榜精品、地段或低价楼盘公开问世的推波助澜下，势必将在贵阳楼市掀起另一波销售的小高潮，然而贵阳的消费市场是否足以支撑，高潮情况究竟能持续多久，未来楼市的主力产品定位将会怎样发展，目前臆测尚言之过早，还有待进一步观察。 今年，房地产市场交易日趋成熟，客户对产品规划及施工品质的要求与日俱增，也因而导致市场出现了一批无论在社区环境、房型设计、配套设施、物业管理等诸多方面较人性化的理想居住社区，品质的大幅度提高，其所包含的价值越来越得到消费者肯定。2002年市区内不少项目已经开始销售，现就将新开重点个案逐一分析如下： 欣歆园： 云南官房集团作为外省大型集团第一次进入贵阳开发的项目——欣歆园。项目动工后一直只作宣传，不进行销售，同时不断告知施工进度，倡导购买准现房和现房，显示开发商实力，积极塑造房开公司的品牌。 内容 规划用地 建筑面积 住宅面积 公共用地 绿化率 容积率 户型 交楼标准 入住时间 数据 12.05公顷 12.5万M2 11.9万M2 6000 M2 45% 1.16 89—215 M2 橱卫精装修 2002.12 欣歆园项目位于贵阳市城郊的蛮坡，鹿冲关路的延长向上，产品以多层为主，小高层为辅。户型以三居、四居为主，面积为80—9