画图说保险之财富管理篇 四大账户图 课程回顾 第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单 画图说保险的销售流程 人生曲线图 0岁 终身 支出线 22岁 60岁 收入线 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的 生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和 意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 所以说，提前作好规划很重要！ 人生曲线图 (现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示) 假设这是我们的家庭资产！ 当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！ 如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！ 当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！ 而我们的资产不受影响！ 如果没有风险，这笔钱还在！ XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理， 目前哪个是您最担心的？ 承接话术 课程回顾 第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单 画图说保险的销售流程 四大账户图 财富篇 什么是标准普尔 标准普尔(standard&poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、欧亿·体育（中国）有限公司处理和价值评估等重要资讯。 标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。 此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。 什么是标准普尔图 要点：解决3-6个月的生活费 例如：活期存款等 要点：专款专用、以小博大、解决因疾病/意外/身故造成的突发财务缺口 例如:社保、保障类商业保险 要点：用钱生钱，高收益同时伴随高风险 例如：房产、股票、基金、高收益理财产品等 要点：本金安全、收益稳定 例如：养老金、子女教育金、债券、定期存款、保守型理财等 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 课程阐述 课程目的：强化财富管理需求、提供解决方案 授课方式：讲授+演练+通关 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立 展业和促成