批量召开小交会 提升产能 持续发展 人均、组均产能均提升1/4以上 2019年上半年育成一个部后 直辖部标保接近2018年全年标保 产能提升源于持续召开近500场小交会 人均参与场次2.3场，直辖部获客3423人 目录CONTENTS 寻找适合自己 与团队的绩优之路 借力小交会平台 助推属员成功 分层级推动执行 小交会遍地开花 01 02 03 PART 1 寻找适合自己 与团队的绩优之路 团队发展与个人绩优无法兼顾 2017年、2018年距离MDRT仅一步之遥 团队中陆续诞生6位MDRT，作为团队长我该如何做表率？ 团队长做绩优，时间不够分身乏术 组员要陪访、自己要增员、还要做业绩，如何分配有限时间？ 在迷茫的时候，请中支总为我答疑解惑 坚定信念：团队长必须在绩优上做好表率！ 优秀的团队长要学会用20%的时间完成个人业绩目标。 抓住契机：1月史无前例的百万年薪创富计划，一定要获得最高档（5万C）！ 目标分解：5万津贴=5万C=25万标保福临门≈10单福临门≈100个客户（10:1法则） 问题关键：作为团队长，没有时间逐一拜访，100个客户如何消化？ 再次分解：100个客户=10桌客户 如何高效转化？ 个人酒会：着力个人品牌打造、客户顾及不全、周期长见效慢 平台酒会：频次低，以组员邀约为主，主管要做促成，不方便自己带客户 小交会：每次一桌，请朋友聚餐，针对性讲解 客户积累开拓：通过邀约参会，实现日常经营与转介绍； 激发购买欲望：通过保险知识宣传，提升客户保险意识； 最终促成签单：通过会后持续经营，提升收入； 实现独立销售：通过不断召开小交会，提升营销员销售技能，实现独立展业。 定位准确才能持续开展，持续开展才能最终收获。 PART 2 分层级推动执行 小交会遍地开花 大战前夕，召开核心会议，组经理达成共识，认领目标。 第一步：意愿激发 新人留存难吗？（新人难开口，自保件做完就脱落） 为什么整天忙得焦头烂额却收获甚微？（保姆式陪访） 个人百万年薪创富计划资格想获取吗？（个人5万C） 基本法组利益最高档要达成吗？（小组10万C） 算账：5万C+5万津贴+10万*45%+标准组奖励+组人力发展奖+开门红方案≈18万月收入！——要不要？ 第二步：目标分解 个人百万年薪创富计划资格获取：个人5万C≈25万标保福临门≈10单福临门≈100个客户=个人10场小交会 基本法组利益最高档达成：小组10万C≈50万标保福临门≈20单福临门≈200个客户=小组20场小交会 第三步：提供方法 组经理带头开2场小交会 推动组员人人参与，协助组员人均召开2场小交会 推动结果：组经理100%参与。