健康险销售逻辑 新人育成——创业签约班 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交 成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 目录 健康三三法则 1 社保升级销售逻辑解说 2 社保升级销售逻辑演练 3 √ 人生最重要的是什么？ 二讲：讲观念（三三法则） 三大杀手： 环境污染、食品安全、工作压力 三高一低： 发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病年龄低 三种方法： 靠国家、靠亲戚朋友、靠自己 健康三三法则 健康三三法则——三大杀手 （2017-1-2报道） 环境污染 食品安全 健康三三法则——三大杀手 工作压力 不管是大明星，还是普通老百姓，都有压力！ 健康三三法则——三大杀手 发病率高 欧亿·体育（中国）有限公司来源：《中国统计年鉴》 健康三三法则——三高一低 治愈率高 科技越来越发达，重大疾病治愈希望越来越高。早期宫颈癌，肺癌的治愈率为100%！ 早期乳腺癌及直肠癌的治愈率为90%！ 早期胃癌的治愈率为85%！ 早期肝癌的治愈率为70%！ 幸运的是，现在疾病并非不可战胜 健康三三法则——三高一低 医疗费用高 癌症平均基本治疗费用≈50万，尚且未包括营养费和后期治疗费。 那么，这笔资金，您准备好了吗？ 这个世界上最贵的房不在哪个大都市……这个世界上最贵的床不是什么大牌子……最贵的房是病房！ 最贵的床是病床！ 健康三三法则——三高一低 发病年龄低 健康三三法则——三高一低 靠国家 靠家人 靠自己 社会医疗保险 保而不包 家家有本难念的经 有借有还 未雨绸缪 有尊严的活着 健康三三法则——三种方法 疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！ 社保只是基础保障，没法满足疾病带来的沉重成本， 因此，我们需要对社保升级，为自己和家人规划必不可少的健康保障，解决家庭健康风险的科学、合理的财务安排！ 目录 健康三三法则 1 社保升级销售逻辑解说 2 社保升级销售逻辑演练 3 √ 社保升级销售 逻辑解说 社保升级销售逻辑要点 （1） 社保切入 陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。 缘故：张叔您好，我现在保险公司工作了，您之前都有购买过社保吧？让我为您填一下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为您讲解一下。 社保切入 （2） 社保不足 社保体系介绍 基本医疗保险是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险。 社保之医疗保险 城镇居民基本医疗保险 农村合作医疗保险 医保 城镇职工基本医疗保险 社保之医疗保险 并轨统称 城乡居民基本医疗保险 医保 （各分公司根据当地具体情况进行调整） 社保之医疗保险 社保之医疗保险 1、连续足额缴纳基本医疗保险费的，次月享受； 2、中断后再次参保的，补足中断期间所欠基本医疗保险费，在连续足额缴纳基本医疗保险费满六个月后，方可重新享受医保待遇。 领取条件（享受条件） 城镇职工 城乡居民 1、参保或续保时间为每年9月1日至11月30日，从次年1月1日起享受年度城乡居民医保待遇。未在规定时间内办理参保或续保手续的，只能于下一年度办理。 2、出生三个月内参保缴费的新生儿享受城乡居民医保待遇时限为从出生起至当年度12月31日止；出生三个月后参保缴费的，从缴费次月起至当年度12月31日止。 （各分公司根据当地具体情况进行调整） （各分公司根据当地具体情况进行调整） 城镇职工享有 住院补充医疗待遇 异同点 B 普通门诊待遇 门诊特殊病种 住院医疗 大额医疗 . 相通点 A 城镇职工与城乡居民的领取待遇 社保之医疗保险 2017年广州最低缴费基数（五险一金） （各分公司根据当地具体情况进行调整） 社保不足之医保不足 1、事后报销：先由自己垫付押金，不能解决急需钱的问题； 2、报销比例：按用药，根据医院等级； 3、医院限制：经过原医院及接收医院同意才可以； 4、地域限制：倘若异地就医未治愈，结果只能选择自费； 5、额度限制：有限额； 6、时间限制：交一年保一年，不累计； 由医保切入商保——V型图（城镇职工、城乡居民共通） V型图（1/8） 社保住院“V”字图第一步： V型图（2/8）