文本描述
放眼看市场 01 筹建、面谈核心 02 一路走来 03 放眼看市场 回顾2017,改革深化,经济转型,监管助推 放眼看市场 欧亿·体育(中国)有限公司快速发展,市场空间无限 保费规模快速增长,增速创2008年来新高;2016年,欧亿·体育(中国)有限公司保费3.1万亿,同比增长27.5%;总资产15.12万亿,同比增长22.31%;赔付支出过万亿元,同比增长21.2%。中国已经成为全球第二大保险市场。 公司整体2017年有进步、有退步,成绩还是比较明显的。但与当地市场还有很大差距,各机构个险市场占有率偏低,市场格局有待进步打开。 筹建面谈核心-建立工作模式 1、筹备的目的:是一支具备持续发展能力的队伍,筹备的是“未来经营管理平台”。 我们的队伍有两支队伍,两类人:①不具备营业部经理、业务主任管理能力的主管队伍;②新人。 主管应具备的能力:作业能力、辅导、汇报管理、追踪、激励等能力; 新人应具备的能力:作业能力。 未来的队伍是两支队伍,两类人;两支队伍,两项能力。队伍建设问题需系统来培养,来操作、来细化,通过早干会、大早会、二次早会、夕会等推动,有人负责,有人落实。 筹建面谈核心-建立工作模式 2、建立系统培养干部: 将早干会定位为2个月的干部训练,机构负责人负责与营销系统对接起来。营服从早干会、大早会、二次早会、干部夕会对靠负责就行。对运转系统要去评估、总结、研讨、改善、然后提升。 在这个过程中要不断的纠偏、计划、督导、总结、评估、改善、提升。 精益求精,细节决定成败,要求干部管理下沉,把各项工作落到实处,要细要实,做到队伍的前面。 筹建面谈核心-建立工作模式 3、推动晋升工程: 新人必须金蜜蜂,金蜜蜂必须“准主任”,所以说从筹备开始就要抓“准主任”,只有金蜜蜂的“准主任”是真的。 每个营业部上号之前必须实现不低于5个“准主任”的培养对象。部经理、业务主任、“准主任”都要做金蜜蜂。一定要抓“主任金蜜蜂、新人金蜜蜂、金蜜蜂晋升”,如果不做金蜜蜂,就没有辅导能力,也没有收入。 “准主任”工程一定是机构负责人亲自负责、亲自管理的! 筹建面谈核心-面谈方法与流程 部经理、骨干面谈 1、整合资源(能利用的一切资源,能搞到的一切资源) 2、面谈要谈透,刻骨铭心,低于两个小时的面谈不算一次有效面谈。 3、面谈内容要准备充分,熟练且有感染力。谈筹备机遇(时间换空间、资源整合、公司投入我发展)、五问、三画。 筹建面谈核心-面谈方法与流程 筹建面谈核心-面谈方法与流程 面谈技巧 态度上:相互尊重,不卑不亢,成人达己 形象上:专业有素,稳重得体,职位匹配 语言上:语速适中,铿锵有力,充满创业激情 形体上:细节培养,协调有力,提升效果 内容上:打通观念,创造需求,展示优势,顺势促成