放眼看市场 01 筹建、面谈核心 02 一路走来 03 放眼看市场 回顾2017，改革深化，经济转型，监管助推 放眼看市场 欧亿·体育（中国）有限公司快速发展，市场空间无限 保费规模快速增长，增速创2008年来新高；2016年，欧亿·体育（中国）有限公司保费3.1万亿，同比增长27.5%；总资产15.12万亿，同比增长22.31%；赔付支出过万亿元，同比增长21.2%。中国已经成为全球第二大保险市场。 公司整体2017年有进步、有退步，成绩还是比较明显的。但与当地市场还有很大差距，各机构个险市场占有率偏低，市场格局有待进步打开。 筹建面谈核心-建立工作模式 1、筹备的目的：是一支具备持续发展能力的队伍，筹备的是“未来经营管理平台”。 我们的队伍有两支队伍，两类人：①不具备营业部经理、业务主任管理能力的主管队伍；②新人。 主管应具备的能力：作业能力、辅导、汇报管理、追踪、激励等能力； 新人应具备的能力：作业能力。 未来的队伍是两支队伍，两类人；两支队伍，两项能力。队伍建设问题需系统来培养，来操作、来细化，通过早干会、大早会、二次早会、夕会等推动，有人负责，有人落实。 筹建面谈核心-建立工作模式 2、建立系统培养干部： 将早干会定位为2个月的干部训练，机构负责人负责与营销系统对接起来。营服从早干会、大早会、二次早会、干部夕会对靠负责就行。对运转系统要去评估、总结、研讨、改善、然后提升。 在这个过程中要不断的纠偏、计划、督导、总结、评估、改善、提升。 精益求精，细节决定成败，要求干部管理下沉，把各项工作落到实处，要细要实，做到队伍的前面。 筹建面谈核心-建立工作模式 3、推动晋升工程： 新人必须金蜜蜂，金蜜蜂必须“准主任”，所以说从筹备开始就要抓“准主任”，只有金蜜蜂的“准主任”是真的。 每个营业部上号之前必须实现不低于5个“准主任”的培养对象。部经理、业务主任、“准主任”都要做金蜜蜂。一定要抓“主任金蜜蜂、新人金蜜蜂、金蜜蜂晋升”，如果不做金蜜蜂，就没有辅导能力，也没有收入。 “准主任”工程一定是机构负责人亲自负责、亲自管理的！ 筹建面谈核心-面谈方法与流程 部经理、骨干面谈 1、整合资源（能利用的一切资源，能搞到的一切资源） 2、面谈要谈透，刻骨铭心，低于两个小时的面谈不算一次有效面谈。 3、面谈内容要准备充分，熟练且有感染力。谈筹备机遇（时间换空间、资源整合、公司投入我发展）、五问、三画。 筹建面谈核心-面谈方法与流程 筹建面谈核心-面谈方法与流程 面谈技巧 态度上：相互尊重，不卑不亢，成人达己 形象上：专业有素，稳重得体，职位匹配 语言上：语速适中，铿锵有力，充满创业激情 形体上：细节培养，协调有力，提升效果 内容上：打通观念，创造需求，展示优势，顺势促成