G 公司是是一家以生产 3D 眼镜的小规模民营企业，主要是为 3D 电视、电脑和电 影院配套 3D 眼镜，在国内首先开发出全兼容的 3D 快门眼镜。 首先对 3D 眼镜市场需求与产品技术进行了分析，发现 3D 眼镜市场需求呈急 剧上升趋势，同时将 G 公司的 3D 眼镜产品与目前市场上的竞争产品进行比较，得出本 产品所具有的技术优势。同时也支出 3D 眼镜欧亿·体育（中国）有限公司普遍面临的营销问题，提出要投入电 子商务，直接将产品销售给客户。然后，对目前的竞争态势及公司的竞争优势进行 了分析，并通过 SWOT 分析，指出了公司存在的机会与威胁、公司内部的优势与劣势， 进一步说明 G 公司可以而且有能力直接生产和销售 3D 眼镜产品。 提 出的电子商 务项目，是在市场需求分析，市场细分等分析的基础上，确定了公司的目标市场。接着， 分析了公司与竞争对手相比较的情况，提出了公司目标市场的营销策略。为了保证公司 项目投资的顺利进行，对项目投资金额、各种预算进行了设计与安排，还从净现值、 投资收益率、投资回收期等指标该项目投资的效益进行了评价，并且对可能的风险进行 了预测和评估。投资预算 50 万，预计 1 年内净现值 35 万元、年投资利润率 1.68、投资 回收期 7 个月年。论 文提出的投资天猫商城项目，它不仅是市场需要，而且风险小， 见效快，收益率高，成本低，特别适合中小企业。 关键词，3D 眼镜；天猫商城；商业计划书II Abstract G Company is a small-scale private enterprise in the production of 3D glasses, mainly supporting 3D glasses, first developed in the country full compatible 3D shutter glasses for 3D TV, computers and cinema. Firstly, the paper is analyzed the 3D glasses market demand and product technology, found that the market demand of 3D glasses showed a sharp upward trend and compared the 3D glasses of G company with competitive products currently on the market, in order to come to this product of technical advantages. It also pointed out that the 3D glasses industry generally faced marketing problems, expenditures to put e-commerce and direct sales to customers。 Then, the paper analyzed the current competitive situation and the company's competitive advantage through the SWOT analysis. Pointed out the strengths and weaknesses of the company's existing opportunities and within the company's strengths and weaknesses, further explain G companies can and also have the ability to direct production and sale of the products of the 3D glasses. The paper presents the e-commerce project, is based on the analysis of the market segmentation, market demand forecast .It determines the company's target market and target market area, and analysis of the needs of the target market customers. Immediately, it analyzes that compared with the competitor, G company have more competitive advantage to make the marketing strategy into the target market. On one hand, in order to ensure the smooth conduct of the company's project investment, the paper show the design and arrangement of the project investment amount and various budget .on the other hand ,it evaluates the benefits of the project investment of the net present value, rate of return on investment, payback period indicators, and the prediction and assessment of the possible risks. Investment budget of 50 million, is expected to 1 year NPV of 35 million ，annual investment profit margin of 1.68 years and investment payback period of 7 months. Paper presents investment the project of TMALL, it is not only the needs of the market, and the risk is small, quick, high rate of return on investment, low cost, especially for small and medium enterprises. Keywords: Business plan; 3D glasses; T-mallIII 目 录 摘要.I ABSTRACT .II 图表清单....VI 第一章 绪 论....1 1.1 研究的背景及意义.... 1 1.1.1 研究的技术背景. 1 1.2 文献综述.. 4 1.2.1 3D 产业方面 .. 4 1.2.2 商业计划书及其撰写方面... 6 1.2.3 国内电子商务发展方面. 6 1.2.4 市场营销方面..... 7 1.2.5 研究方法与研究内容..... 8 第二章 G 公司及天猫商城概况.. 11 2.1 G 公司简介... 11 2.2 G 公司 3D 眼镜产品介绍.... 12 2.2.1 主要功能..... 12 2.2.2 应用场所..... 12 2.3 G 公司业务介绍. 12 2.4 G 公司电商目标. 13 2.5 G 公司电商部门组织架构... 14 2.6 G 公司天猫商城项目介绍... 15 2.6.1 天猫商城介绍... 15 2.6.2 G 公司天猫商城项目介绍 .. 16 第三章 项目环境分析18 3.1 宏观环境分析.... 18 3.1.1 人口因素..... 18 3.1.2 经济因素..... 19 3.1.3 社会文化因素... 20 3.1.4 法律政策因素... 20IV 3.2 欧亿·体育（中国）有限公司环境分析.... 21 3.2.1 潜在进入者的威胁. 21 3.2.2 替代品或服务的威胁... 21 3.2.3 现有竞争者分析..... 22 3.2.4 供应商讨价还价的能力..... 25 3.2.5 顾客讨价还价的能力... 25 3.3 项目的 SWOT 分析 25 3.3.1 优势. 25 3.3.2 劣势. 26 3.3.3 机会. 26 3.3.4 威胁. 26 3.4 本章小结 27 第四章 天猫商城的目标营销28 4.1 市场需求分析.... 28 4.1.1 目标市场发展趋势. 28 4.1.2 市场需求呈快速增长趋势. 28 4.2 项目市场规划（STP）. 29 4.2.1 市场细分..... 29 4.2.2 目标市场..... 30 4.2.3 市场定位..... 30 第五章 天猫商城的营销策略32 5.1 产品策略 32 5.2 价格策略 33 5.3 渠道策略 34 5.4 促销策略 35 5.5 本章小结 38 第六章 财务分析..39 6.1 投资预算 39 6.2 项目经营预测.... 39 6.2.1 项目收入预测... 39V 6.2.2 项目支出预测... 39 6.2.3 项目现金流预测..... 40 6.3 项目投资决策指标分析 40 6.3.1 投资回收期. 40 6.3.2 投资净现值. 40 6.3.3 年投资利润率... 40 6.4 项目投资回报.... 41 6.5 本章小结 41 第七章 风险分析..42 7.1 在技术上的风险 42 7.2 在经营上的风险包括.... 42 7.2.1 产品识别风险... 42 7.2.2 质量控制风险... 42 7.2.3 物权转移风险... 42 7.2.4 销售市场尚待开发风险..... 42 7.2.5 市场竞争风险... 43 7.3 管理上的风险.... 43 7.4 人员风险 43 结 论....44