随着湿巾产品被广大消费者所熟知并认可，中国湿巾市场的规模也随之与 日俱增，婴童产业研讨中心有相关数据显现，2010 年中国个人护理用湿巾的销 售额为 13 亿元。在湿巾销售总量增长的同时，湿巾市场也在逐步细分，相继 出现了手口湿巾、女性湿巾、男性湿巾、创口消毒湿巾等，年轻一代人对湿巾 的喜爱日益增长，许多白领们的手提包中都会有一包湿巾。据统计，在所有湿 巾市场中，销量增速最快的是女性湿巾。目前，其他品种湿巾市场几乎被瓜分 完毕，但女性湿巾市场涉足的商家数量较少，其发展前景仍有很大的空间。 湿巾业务是 HK 公司主营业务之一，针对湿巾市场的现状，准备发展女性湿 巾项目。作为刚成立不久的小型事业单位实体企业，对湿巾市场，特别是女性 湿巾市场了解仍然不够充分；虽然湿巾市场增速可观，但相对于传统纸质擦拭 巾而言湿巾的普及率总体仍然相对较低，投资女性湿巾项目的风险认知不够到 位；公司运营经验缺乏，缺乏实施女性湿巾项目相关的软硬件条件等问题有待 解决。 本文选择 HK 公司女性湿巾项目进行研究，通过分析该项目的实际情况，同 时结合 HK 公司的运营状况，对女性湿巾项目进行一次科学的可行性论证。本文 为 HK 公司女性湿巾项目的实施提供市场分析、项目实施方案设计、风险分析以 及项目实施策略及保障措施提供参考意见。 关键词，HK 公司；湿巾市场；女性湿巾；商业计划书II Abstract With wet towel products by consumers are familiar with and recognized, China wipes market scale is increasing, according to the baby industry research center data show that in 2010 China personal care wipes with sales of 1 billion 300 million yuan. In the wet total sales growth at the same time, wet markets are gradually subdivided, appeared hand mouth wipes, wipes, wipes, male female wound disinfectant wipes, wipes, more and more young people of all ages, many white-collar workers will pocket a pack of wipes. According to statistics, in all the wet market, sales growth is the fastest feminine wipes. At present, the market almost wipes other varieties was divided almost finished, but the number of businesses involved in the feminine wipes market less, its prospect is still a lot of space. Wet business is one of the main business of HKcompany, according to the present situation of the market for the development of female wipes, wipes project. As a small business unit newly established entities, on the market especially women wipes, wipes market understanding is still not sufficient; although the wet market growth is considerable, but compared to the traditional paper wipes for wet overall penetration rate is still relatively low, the investment project risk perceptions of women wipes are not in place; the company operation and lack of experience. The lack of software and hardware implementation of feminine wipes related to the project are to be solved. This paper selects HK's feminine wipes research project, through the analysis of the actual situation of the project, combined with HK company's operating condition, the feasibility of a scientific project of feminine wipes. Provide market analysis, the implementation of HK project implementation feminine wipes scheme design, risk analysis and project implementation strategy and security measures to provide reference opinions. Key words:HKcompany; the wet market; feminine wipes; business planIII 目 录 第一章 绪论... 1 第一节 选题背景和研究意义.....1 一 选题背景..1 二 研究意义..2 第二节 研究内容与研究方法.....3 一 研究内容..3 二 研究方法..4 第三节 HK 公司简介及项目概况....5 一 HK 公司介绍.5 二 项目概况..6 第二章 HK 公司女性湿巾项目市场分析.. 10 第一节 湿巾欧亿·体育（中国）有限公司发展概述.10 第二节 国内湿巾市场存在的问题. 11 一 产品质量问题参差不齐含有防腐剂现象严重11 二 欧亿·体育（中国）有限公司规范不健全监管力度有限11 三 价格战引发恶性竞争....12 第三节 HK 公司女性湿巾市场 SWOT 分析...12 一 女性湿巾市场发展基本情况....12 二 HK 公司女性湿巾项目 SWOT 分析....13 第四节 竞争对手分析...17 一 同类产品外的竞争..17 二 同类产品竞争....17 三 HK 公司女性湿巾竞争差异性分析.....18 第三章 HK 女性湿巾项目实施方案设计.. 19 第一节 项目生产规模设计.19 第二节 工艺技术方案设计.20 第三节 工艺质量保证体系.21 第四章 HK 公司战略选择及营销策略.22IV 第一节 公司战略选择一产品定位分析.....22 第二节 HK 公司营销策略...23 一 产品策略23 二 价格策略23 三 渠道策略23 四 促销策略24 第五章 HK 公司女性湿巾项目财务分析.. 25 第一节 HK 女性湿巾项目投资估算.....25 一 投资费用构成....25 二 项目投资估算....25 三 编制方法26 四 投资估算表..27 第二节 HK 女性湿巾项目资金筹措.....27 一 资金来源分析....27 二 资金筹措方案....28 三 项目财务评价....29 第三节 HK 公司女性湿巾项目财务分析...31 一 盈利能力分析....36 二 财务生存能力分析..36 第四节 HK 公司女性湿巾项目盈亏平衡分析.37 第五节 HK 公司女性湿巾项目财务评价结论.37 第六章 HK 公司女性湿巾项目风险控制.. 38 第一节 政策风险控制...38 第二节 市场风险控制...38 第三节 财务风险控制...39 第七章 结论和建议..40 第一节 主要结论.....40 第二节 对策建议.....41