【金港城商业步行街】选房算价方案 一、时间 2006年11月21日——11月25日（在此期间，如有新客户同时收取诚意金并入选房算价体系） 二、目的 在一种相对紧张的气氛里，让消费者时刻感受到房号的珍稀；并充分利用羊群效应，完成意向客户向实际成交的转化。 同时在项目开盘解筹时进行逼迫式营销，以便营造抢购的局面，提高项目的解筹率及为项目后期的销售造势。 三、项目开盘运作流程及条件 （一）项目运作流程 ■选房算价时间定于2006年11月21日-11月25日，交房标准提前进行确定。 ■选房算价活动旨在增加客户满意度，提升意向客户的转化率。 ■选房前必须完成以下工作： 价格表完成并确定 所有销售欧亿·体育（中国）有限公司齐备，按揭银行落实； 认筹客户已全部通知到位 预订书印刷制作完成 四、选房算价流程 客户选房算价流程 五、选房算价的推广策略 一、媒体发布：电台、报纸及手机短信在对本项目的卖点进行深度塑求的基础上，主要对项目的高性价比及公 开选房动态进行全面的报道，为项目的开盘造势。 二、公关促销： 1、“喜从天降”大型促销活动 活动时间：11月25-26日（25及26日上午及下午各飞行一次） 目 的：通过本次活动制造轰动效应，使本项目的开盘成为凤冈人人谈论的话题，在实现开盘高解筹率的同时，为项目的后续热销造势。 活动组织：在飞艇艇身上制作金港城商业步行街开盘的宣传广告，在凤冈城上空进行飞行，制造销售热点，使整个凤冈人都关注本项目的开盘。 费用预算： 项 目 单 价 小 计 备注 飞艇租用 8000元/天（3小时）*2 16000元 要提前与飞艇公司签合同，以便尽早进行审批 其它费用 / 约2000元 总计 约18000元 2、金港城商业步行街“爵士音乐会” 时 间：2006年11月22日—11月27日（为期6天） 地 点：销售现场 目 的：音乐是提高项目现场人气的重要手段，为了以人气带动商气，因此在“开盘周期间”作一系列的现 场音乐演奏表演，为项目的销售现场营造良好的销售氛围。 活动组织：邀请爵士音乐俱乐部乐队组合配合项目销售每天进行不间断的表演作现场表演，音乐演奏主要以萨克斯及吉他演奏为主。 3、促销策略： 上门客户的馈赠活动 为了吸引大量的人流前来销售现场，营造火爆的开盘场面，选房算价到销售现场的客户每人均可获得精美礼品一份。 礼品设置：雨伞等。 礼品发放形式：独特设立领奖台，前来的所有人员可在领奖台领取奖项。 深圳港联地产金港城项目组 二○○六年十一月六日