“自主经营”体系概要介绍 ——“自主经营”体系设计背景与思路 在高速发展过程中，我们也发现限制队伍进一步扩量提质的瓶颈 截至2019年6月，全系统保规签约人力227878人。见习职级人数115133人，占比达51%；初级规划师人数75369人，占比33%； 一、“自主经营”体系建设背景 保规渠道组织架构、管理力量相对较薄弱，基层单位没有组训、职场经理等岗位，身兼多岗现象突出。 限制队伍发展的瓶颈 一、“自主经营”体系建设背景 截至2019年6月，主管人数19499人，占队伍架构人力8.5%；其中，准组经理和组经理11977人，低职级主管占主管人数比例达61.4%。 限制队伍发展的瓶颈 一、“自主经营”体系建设背景 急迫性：满足队伍大发展的需要 保险规划师要实现持续扩量提质，促进大团队的批量崛起，急需系统化、专业化、可持续、可复制的发展模式和管理方法 可行性：队伍年轻可塑性强 保险规划师队伍相对年轻，传统内勤主导的管理理念在团队中尚未完全固化，且人员素质较高，为推动团队自主经营，实现管理理念转型提供可行性。 自主经营 打开限制团队发展的瓶颈，关键要提高团队自主经营能力 一、“自主经营”体系建设背景 提高团队自主经营能力，必须有统一、可复制的标准工作模式——“自主经营”标准化体系 一、“自主经营”体系建设背景 自主经营标准化体系作用 一、“自主经营”体系建设背景 （一）充分借鉴系统内外有益经验 LIMRA 寿险团队管理系统——日常管理系统、增员系统、辅导训练系统、销售支持系统和绩效管理系统 中国平安 五大系统——绩效管理系统、增员系统、训练系统、销售支持系统、日常管理系统 个险渠道 五大系统与职场标准化建设——绩效管理系统、增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统、日常管理系统。 二、“自主经营”体系设计思路 *寿个险五大系统 平安五大系统 二、“自主经营”体系设计思路 （二）选取优秀团队实地调研 2019年7月5日至8日，总公司销售人员管理处赴**省分公司**团队进行专项调研。 通过全程参与职场一日活动、观摩职场项目运作平台、参观团队中端客户答谢项目平台、与光新臣及其团队各级主管、销售人员进行访谈、座谈等形式，了解团队自主经营经验。 **团队 自主经营管理架构 形成规范统一、可复制的工作模式 实现团队专业、高效、规范运作 二、“自主经营”体系设计思路 坚持适用导向 坚持问题导向 坚持能力导向 坚持标准导向 坚持目标导向 立足条线，以提升保规条线管理绩效为出发点 着眼当下，以解决团队现有问题，优化管理为切入点 紧扣内涵，以提升保险规划师整体队伍专业技能和管理能力为着力点 务求专业，以打造团队自主经营的标准化流程为基准点 对标未来，以打造适应发展需求的新型保险规划师队伍为落脚点 （三）充分考虑保规渠道实际情况