本报告是根据作者实地调研所取得的欧亿·体育（中国）有限公司,运用现代市场营销理论和方法, 以广西A药业公司的非幽体抗炎镇痛药双氯芬酸钠产品为主要对象,就广西A 药业公司的营销环境!机会威胁!优势劣势!竞争态势等内容进行了系统!深 入的分析!研究,在此基础上提出了广西A药业公司开拓非幽体抗炎镇痛药市 场的营销组合策略 全文包括七部分第一部分报告的写作背景第二部分通过对A药业公司 所面临的环境和企业的优劣势进行分析,认为无论是经济!技术还是欧亿·体育（中国）有限公司前景! 企业实际情况都给A药业的发展带来了前所未有的机遇同时对A药业公司面 临的竞争态势进行了详细的分析,主要包括A药业面前的现实竞争者!潜在竞 争者的情况介绍第三部分通过对市场容量!地域分析以及消费者购药分析! 消费者性别年龄!购药目的分析,来进行A药业的市场和消费者分析第四部 分根据市场分析和消费者分析来确定A药业公司的细分市场!目标市场和A药 业产品的市场定位第五部分利用战略群组分析,判定A药业公司属于策略群 组三,即A药业的经营战略是即以生产单一或少数种类而不同剂量!剂型方式 增加产品线深度,价格适中,建立自己的渠道并与之保持良好多关系第六部 分提出了A药业公司的市场营销组合策略 关键词 市场竞争战略群组分析营销组合内人学1.商钱-理硕}:(MBA)学位报告 SCHEMEOFMARK丑TINGSTR八J,EGY FORGUANGXIACO.IJD 愁q,如 ABSTRACT 愁. Thisdissertation156nishedbythewriteronthebasisofdeePly internalinvestigationorfmGuangxiAmedicineCo.Ltd,massive erseacrhoncomPetitorandcustome.rModernmarketingtheoyr PromotionanderseacrhonPormotionenviornment,ehallenge, advantageVsdisadvantageandcomPetitionsituationoftheeomPany ofrtheTBPorduets,theeombinationstrategyofPormotionhasbeen PresentofrhteeomPanytoexPloertheNSAIDmarket. SevenPartscomPosetheteratise.ThefirstPart15baekgroundof thisPaPe.rTheeontextofthesecondPart15analysisofthe enviornmentandadvantageVsdisadvantageafeingaheadthe eomPany.ItsuggeststhatthecomPanyhasunPereedented oPPortunityrfomthePointsofviewofeeonomic,teehnologyand businessPesrPective.ThisPartalsocontainstheanalysisof inofrmationofactualcomPetito,rPotentialcomPetitorandcurernt comPetitionofeusofthecomPany.ThethirdPartcontainsthe analysisofinofrmationofmarketandcustomers,accodringto marketingcaPaeity,marketingergion,andbehaviosrofcustomers, theeustomers.ageandsex,thegoalsofbuying.DeveloPmentstrategy 15outlinedintheofurthPart.ThetagretofthecomPany15thathave moerProduetsystemsandvariedofrmofPerPareddrugs,but haveoneoraefwkindofPorductcategoyr,atthesametimekeePing goodrelationwiththewholesalersandtheersellesrinthePlaee. Combinationofmarketing15setoutinthesixthPartandthe 才认 认砚争西人学卜商竹理硕十(MBA)学位沦文 eomPany.5integrateofrgrowuP# KEYWORDS MarketMarketingMixComPeteAnalysisOfStrategyGoruPs 协 了 了 入# )-西人学I_商份理硕卜(MBA)-货位报告 目录 r 洲 - 气 第一章导论#1 # 第一节本文写作的背景和目的l 一!写作背景l 三!.写竹三目的#,l 第二节研究方法2 第三节广西A药业公司简介2 一!广西A药业公司的基本情况#,2 二!广西A药业公司产品情况3 三!广西A药业公司产品销售情况3 第二章广西A药业公司当前营销环境分析#~5 第一节竞争分析#,5 一!供应者讨价还价能力5 二!购买者讨价还价能力5 三!新进入者的威胁5 四!替代品的威胁#7 五!现有企业的竞争n 第二节SWOT分析#.-00#-#/-,14 一!环境的机会分析15 二!环境的威胁分析16 三!内部优势分析16 四!内部劣势分析17 第三章A公司市场和消费者分析#一19 第一节市场分析19 一!市场容量分析19 二!地域分析19 第二节消费者分析#,.,0二.二20. ) . 西人学,t商管理硕十(MBA)学位论义 消费者购药行为分析,.#20 二!消费一者性别年龄分析#22 一 泛!消费者购药日的分析#,#22 第四章A药业市场细分!目标市场确定和市场定位娜 第一节市场细分#~#23 第二节目标市场确定24 第三节市场定位#25 第五章广西A药业公司经营战略选择27 第州节战略群组分析27 一!战略群组划分#,27 二!经营战略选择#,28 第六章A药业营销策略组合30 第一节产品策略...#30 一!改变产品现有的包装,争强消费者感性消费31 二!增加横向合作,完成产品开发与创新32 三!适应市场需要,加深产品线深度#,..32 四!从企业长期生存与发展考虑,应树立产品品牌33 第二节价格策略#,33 一!加强对市场价格的控制,统一市场价格,#34 二!价格分析34 三!制定新价格#35 第三节渠道策略#,#37 第四节促销策略#,38 第五节支持营销组合41 一!内部条件分析犯 二!外部条件分析#,42 三!营销目标42 第七章结束语#44