随着社会主义市场经济体制的不断发展和完善，小企业作为一种基本的经济组织形式, 在我国国民经济中扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越重要的作用。但纵观近几十年 小企业的发展历程，我们不难发现，经营管理不善、人才流失严重等等问题一直是小企业 成长过程中的瓶颈，把这些问题归结到一个字，就是“人”的问题，其中最重要的就是如 何吸引和激励人才，而这又关乎到小企业在市场竞争中的成败，是形成企业核心竞争力的 关键。因此，怎样建立有效的薪酬激励体系是小企业在当前严峻的经济全球化的形势下， 不得不用心思考的重要工作方面。我国改革开放 20 多年来，一直在重点探索国有企业和 大中型企业改革的方向和途径，相比较而言，对小企业的研究就比较少，造成了小企业在 构建薪酬激励体系方面存在理论上和实践上的欠缺和不足。因此，在这样的时代背景和社 会现实下，研究小企业薪酬激励机制的构建问题就具有极其重要的现实意义和理论价值。 通过分析和评价最近几十年国内外有关薪酬理论、激励理论的研究成果和各种激励方 式，本文概括提炼出了可供小企业参考使用的理论成果和激励方式。并从小企业的特点出 发，通过比较分析和案例研究，重点剖析出小企业在薪酬激励机制上存在的主要问题。在 解决“薪酬结构”、“分配形式”、“定酬方法”等实质性问题的基础上，探索了小企业在薪 酬激励设计时应注意的具体要点和方式，并将短期薪酬激励作为当前小企业薪酬激励的主 要形式，从而形成了关于小企业薪酬激励机制研究的较为完整的理论体系。 在小企业短期薪酬激励体制的构建方面，本文摆脱了常规的比较单个激励形式的实现 和完善的思维方式，转向研究如何形成系统化的激励体系，重点研究了如何构建适应小企 业具体情况的薪酬激励方案。本文首先综合分析了影响小企业短期薪酬激励体系的因素， 提供了构建短期薪酬激励体系的流程。然后，在具体设计短期薪酬激励方案时，本文基于 了两个关键因素的考虑——小企业人员类型以及小企业生命周期阶段，采用了权变的思想 和方法，不但将人员进行分类，根据他们不同的需求特点，设计出了具体的、特点鲜明的 短期薪酬激励模式；还依据小企业在不同成长发展阶段，规模、组织形式、财务状况等特 点的不同，探索了小企业短期薪酬激励计划设计的要点，对小企业具有重要的参考价值。 在文章的最后部分，本文结合了一个作者实际参与的人力资源管理咨询项目，通过项 目访谈、问卷调查以及薪酬制度的诊断和重新设计过程，总结和归纳出短期薪酬激励体系 的构建流程、方案设计步骤和组织实施工作，将本文的研究成果加以使用和验证。 关键词：小企业 短期激励 薪酬管理 IA study on the small enterprises setting up and applying of short-term compensation motivation project ——an example of W Co. ,Ltd Graduate: LIU-Qing Supervisor: MA-Xinjian Southeast University Abstract Along with the socialism market system, small enterprises are one kind of basic economic forms, it play more and more important role and function in the economy of China. The design of the compensation motivation system for small enterprises is a significant job. But in more than 20 years of Chinese reform, most study and design are paid more attention to state-owned enterprises, the research on small enterprise is very less. Therefore, the study about the compensation motivation for small enterprises have high application values. Given a view about recent research fruits at home and abroad on the compensation and motivation, this paper generalized theories that the small enterprises can use. Then review the forms of compensation motivations and analysis the characters and key compensation motivation problems in small enterprises, the author give the short-term compensation motivations important roles in small enterprises. The paper pays more attention to the design of the integrated and systematical short-term compensation motivations than just analyze advantages and disadvantages of one single motivation form. Firstly analyze the basic factors on the short-term compensation system, provide the process of establishment. Then, basis on two important factors——demands of persons and life cycle of small enterprises ,the author design concrete、specific ways of compensation motivation, solved the weakness of former motivations. So ,the paper have important reference value to the small enterprises. On the last part of the article, the paper introduce the short-term compensation motivations for W company Ltd. which is a management project the author participated in. In the whole course of project investigation and design of compensation system, the author summarize the progress and key points in designing the short-term compensation motivation .Through this, the author use and prove the researching result in the paper. Key words: small enterprises , short-term motivation ,compensation management II目 录 摘要 ...........................................................................................................................I ABSTRACT.................................................................................................................II 第一章 绪论 ...........................................................................................................1 1.1 研究背景 .............................................................................................................1 1.2 研究目的与意义 .................................................................................................1 1.3 研究思路 .............................................................................................................2 1.4 研究方法 .............................................................................................................2 第二章 理论背景和研究现状...................................................................................4 2.1 管理学激励理论综述 .........................................................................................4 2.1.1 激励理论的发展历程...................................................................................4 2.1.2 激励理论的主要观点...................................................................................5 2.1.3 综合评价.......................................................................................................6 2.2 薪酬理论综述 .....................................................................................................7 2.2.1 薪酬理论发展历程.......................................................................................7 2.2.2 薪酬理论的主要观点...................................................................................7 2.2.3 综合评价.......................................................................................................8 2.3 企业薪酬激励研究回顾 .....................................................................................9 第三章 短期薪酬激励与小企业现状.....................................................................11 3.1 薪酬激励的类型与关系 ...................................................................................11 3.2 我国小企业短期薪酬激励的现状 ...................................................................13 3.2.1 小企业的界定和地位.................................................................................13 3.2.2 小企业短期薪酬激励的现状分析.............................................................13 3.3 影响短期薪酬激励的因素分析 .......................................................................15 3.3.1 内部因素分析.............................................................................................15 3.3.2 外部因素分析.............................................................................................17 3.4 短期薪酬激励体系的设计框架 .......................................................................18 第四章 不同激励对象的短期薪酬激励方案设计...................................................21 4.1 高层管理者短期薪酬激励方案的设计 ...........................................................21 4.1.1 年薪制在我国目前的使用现状.................................................................21 4.1.2 小企业高层管理者的年薪制模型.............................................................22 4.2 专业技术人员的短期薪酬激励模式 ...............................................................24 4.3 销售人员的短期薪酬激励模式 .......................................................................27 4.4 生产人员的短期薪酬激励模式 ...................................