万 绪 归 一云 起 时 的 开 盘 新 阶 段 PART ONE 检视 我们承认之前的作品很多不够惊艳，也不够显现出经验。在不够理想的效果面前，我们首先厘清困扰项目的几对矛盾。 矛盾一非传统商业地段VS高端商业 网络搜索“长安街商业”，都是CBD、王府井、金融街。谁能和我们一起，做起金融街以西，政务区腹地的高端商业市场？高端是比出来的。没有参照物，我们强说高端，人们认吗？ 矛盾二商业本质VS文化追求强势商业可以挑客户，价格与诸多额外要求是门槛。但是否符合商业开发者的文化要求，仍旧难以控制。在算账之余，考虑文化要求，对于再高端的客群，也有点难。 矛盾三整体形象VS客户取得形象重“意”，客户重“利”。销讲词比广告文案实效，广告文案比销讲词更具感染力。可以选择一个方面作为突破，但两者兼顾，势必左右为难。 矛盾四冷市场VS高售价现在是一个投资什么都不划算的时期，有钱人对此更敏感。高单价、高总价的大商铺，前途又不确定，怎么引导，怎么催促客户？ 矛盾五散售商铺VS业态控制没有后期经营管理公司，贯彻落实现在规划的业态，有很大困难。如果坚持业态规划，散户销售进度会放慢。如何取舍？ 效果不理想，因为矛盾重重。改进效果，从解决矛盾开始。 PART TWO 诊断 结论一多。重点多，想说的东西多。Grasp all，Grasp no。贪多必失。 云起时首先是商业。我们的确有特色，但特色不是产品属性，不是定位。回到原本属性，把特色视为对本质属性的修饰。 人们需要接受的信息主要有两点：1、云起时是商业。2、云起时是什么样的商业。 结论二乱。时而顾形象，时而要来电；时而顾长远，时而要眼前。各种宣传手段，缺乏联系，各自为战，单稿闯天下。 五官有分工，眼睛闻不到味道、嘴巴听不到声音，但组合到一起，就是完整的面孔。系统就是面孔。 该干什么的，就干什么。发挥合力，才叫系统。 PART THREE 症结 不纯粹 缺系统不纯粹，所以感觉没说透，不惊艳，缺乏冲击力。缺系统，所以只具备基本告知和指引功能的围挡效果最好。 PART FOUR 感谢 感谢诸位确定A栋整售，带动全盘形象；C栋零售，确保销售的决定。 形象与销售分开考虑，是保证纯粹做广告的基础，是规整各系统，形成合力的基础，是解决矛盾的基础。 A栋——整售——全盘形象制高点——留名，钓大鱼C栋——零售——散户销售——得利，网鱼群 PART FIVE 处方 先来玩一个游戏 很多公司都习惯 将产品及营销方 式分成不同的组 你看到的６张卡片 默想其中一张．．． 在不同的组团中 您是不是只关注 其一而忽略其他 而最终发现现实 中的市场实效应 与图纸严重不符