家装营销 / 家装基础知识 / 家装业务培训 ---- 家装营销 装修发展史 家装项目 家装业务的特点 装修流程 （ 1 ） 第二节 1 、在中国，由于地域广博，辐员辽阔，南 北、东西不同的地方，由于气候条件的 不一样，装修项目呈现一些不同。 2 、由于房屋原有的建筑项目不一，导致各 地的装修项目也有多有少 1 、 房屋结构改造 2 、 家庭生活功能的补充和完善 3 、 门窗工程，主要是指包门套、窗套、封 门上窗、制作木门或推拉 门。为安全起见 4 、 地面墙面天花工程 5 、 空间隔断和储物柜、展示柜 1 、 全包：又分为广义全包和狭义全包。 1 ） 广义全包就是将客户家装所有的项目一 包在内， 包括家具、家电、主材、辅材和施工，客户只需要 将日常用品和行李拎进新居就行。 2 ）狭义全包是指包括家装主材、辅材和施工，一般不 包括家 具、家电等项目。 2 、半包：是指只包辅材和施工，不包括主材，象地 板、地砖、窗帘、锁具、灯具开关等主材都由客 户自己提供。 包清工 家装配套 陪采 包清工是指不管是主材还是辅材，都由客户自 己购买，装修公司或施工队只承包施工项目 。 有些家装公司在半包之外，又增设了一些配 套服务的项目，主要是指对主材、家具、家 电、饰品类的配套销售。 双方除家装施工合同之外，另外还要签一个 配套服务合同。为降低公司风险，家装公司 一般都不会将配套与施工混在一起签订。 陪采是家装公司推出的一项附加服务，一般 以无偿形式服务。 主要是设计师或公司一些对材料较为专业的 人士 陪同客户去采购 主材、家具、家电、窗 帘等。由于是 无偿性质 ，公司 不负任何材料 责任 。