大 童 寻找大童合伙人 Lookingforpartners 01 讲欧亿·体育（中国）有限公司 02 讲身份 05 讲平台 04 讲模式 02 讲趋势 寻找轨迹篇 1 part 01 Industry 大童五讲.欧亿·体育（中国）有限公司篇 问题一： 你在保险欧亿·体育（中国）有限公司打算 走多远 寻找谈职业发展 长期从业的欧亿·体育（中国）有限公司需要具备的特质 1、 欧亿·体育（中国）有限公司周期长 长寿的欧亿·体育（中国）有限公司 保险欧亿·体育（中国）有限公司的生命力 欧亿·体育（中国）有限公司发展与GDP关系 保险密度、保险深度 国家政策支持 2、 产品周期长 长期的产品 产品的特点 持续的后期服务 3、 需求周期长 长期的需求 保险的第一性原理：需求 各阶段需求的变化 持续的需求满足 寻找谈职业发展 问题二： 保险业未来的主要 客户群是谁？ 未来的顾客标签 80、90后 独生子女 数字时代原住民 有风险意识、保险知识 有保险选择能力 讲究不将就 中产阶层 低收入人群 商业保险主要客户群划分 社保 商业保险 重点需要！ 只需要基础保障 只解决基础需求 重点需要！ 寻找谈职业发展 问题三： 中产阶级以上的客户需要 什么样的保险从业者？ 全生命周期 顾问委托式服务 TO C 互联网 复杂个性化需求 基础标准化需求 市场两极分化—— 让更多的人拥有保险？ 让家庭拥有更多的保险？ 未来的顾客需要 专业服务人员（顾问） 需要选择权、知情权 需要整体解决方案 需要客观、中立的建议 需要通过保险创建美好的生活 消费群期待的保险从业者特质 客观 中立 专业 保险欧亿·体育（中国）有限公司值得长期从业 长期从业必须服务好中高端客户 必须客观、中立专业为客户服务 总结：三个问题 问题一：你在保险欧亿·体育（中国）有限公司打算走多远？ 问题二：保险业未来的主要客户群是谁？ 问题三：中产阶级以上的客户需要什么样的保险从业者？ 1 part 02 Identity 大童五讲.身份篇 我们在保险欧亿·体育（中国）有限公司长期走下去 当前遇到了哪些困惑？ 困惑一： 你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？ 模式一：产品导向型 客户 A …… 客户 C 客户 D 客户 F 客户 B 寿险 产品 A 客户 G 产品不动，客户动 产品学习简单 为产品找客户 为产品找卖点 客户深度需求持续满足能力差 需要大量新客户的供应 单一客户产能低 新客户开发成本高