山水黔城2001年度 ( 营销推广计划 第一部分：山水黔城营销目标 一、入市期目标 打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小众传播的声势； 迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出贵州房地产消费的现阶段最高模式的话题； 二、营销期目标 持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值； 有效回笼资金，达到良好销售效果； 实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象； 借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在贵州新项目开发的运作创造品牌资源； 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度 第二部分：山水黔城营销推广总体策略 一、品牌策略 1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等） 品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造 品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容； 品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固； 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化； 二、文化的战略思想策略 ——关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题 是“软性新闻体系”的重要组成部分； 这是国企宣传推广的“新闻话题”杀手锏； 这是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径； 房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化……； 也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象； 房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”； 三、价格策略 1、价格策略的动态性 价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整； 市场的好与不好造成价格的动态波动； 推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整； 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整； 技巧性价格策略 差异性价策略，每户一差价； 低价入市，动态提升； 较快实现首期认购率，制造首期开盘即告售罄的神话； 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件； 价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果； 利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等； 实行分期、多种按揭等不同付款方式； 3、重要调价节点提示——在以下营销节点，作始当价格调整： 首期认购完成； 广场环境完成，对外开放； 样板间装修完成开放； 二期认购完成； 完成外装修； 内装修完成； 首次交易展示起用； 阶段性分期认购完成； 四、管理和运作策略