本说辞为金地天境项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门” 三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求将金地天境项目室内装修的灵魂要点传递客户。 金地天境项目样板房，涉及120-140精装叠加，160毛坯联排，叠加3套，联排1套，每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求： 必须强化的记忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、附加值、 精工装修：装修风格现代典雅，节约时间与成本。 标准动作： 1） 进门前的说辞完毕后，3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。 2） 客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。 目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。 3） 参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 壹、户型说辞范例：下叠140 户型 一、基础数据 二、特点描述 三、品牌简介 四、具体说辞 1、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁） 2、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大，彩色对讲系统） 3、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大花园） 4、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线） 5、次卫（说辞重点：地暖、品牌、人性化设计） 6、花园（说辞重点：利用率大，生态环境） 7、主卧（说辞重点：超大南向面宽，洗手间配套） 6、南北，次卧（说辞重点：功能性房间） 8、地下室（采窗天井，功能强大） 9、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、户型使用面积、稀缺） 一、基础数据 房型面积 约140㎡ 主要功能面宽 数据 主要功能面积 数据 客餐厅面宽 约6.7m 客厅面积 约24㎡ 南向主卧面宽 约3.6m 主卧面积 约22㎡ 南主卫面宽 约2.2 主卫面积 约4.6 南向次卧面宽 约3.1m 次卧面积 约11㎡ 北次卫面宽 约1.8 m 南次卫面积 约3.4 ㎡ 北向次卧面宽 约2.7 m 北卧面积 约9㎡ 厨房面宽 约2.7 m 厨房面积 约7 ㎡