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增员面谈之增员三讲 “增员面谈” 是准增员面谈的重中之重! 一、增员面谈的重要性 准增员的疑虑: 这个欧亿·体育(中国)有限公司有前景吗? *寿是家怎样的公司? 我的薪酬福利、发展机会如何? 我可以获得哪些帮助? 我可以做得成功吗? “增员面谈”,逐一解决! 一、增员面谈的重要性 “增员面谈”一般围绕着“增员三讲”展开 讲欧亿·体育(中国)有限公司发展前景和保险的意义功用 讲*寿是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作 一、增员面谈的重要性 增员面谈的特点 一、增员面谈的重要性 *寿实力强声誉好 *寿服务优可信赖 *寿支持多福利好 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 加入*寿前的经历 为什么来*寿工作 加入*寿前后变化 同类型的成功案例 增员三讲的逻辑 二、增员三讲学习——三讲逻辑 目的:加强准增员对象对欧亿·体育(中国)有限公司的认识,让其认可欧亿·体育(中国)有限公司 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 可以做 值得做 应该做 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 保险观念深入人心 可以做 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 保险创业优势多 值得做 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 保险创业正当时 应该做 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 异议处理(1):保险是骗人的! 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 异议处理(2):现在做保险太晚了! 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 异议处理(3):做保险收入不稳定! 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 异议处理(4):做保险没有五险一金! 微课学习:《保险是不是骗人的》 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 说明: 演练方式——自习话术、 一对一演练、上台演练 演练要求—— 按照话术演练,认真投入 每轮5分钟,角色互换 注意事项—— 严格按“讲欧亿·体育(中国)有限公司”话术进行 扮演准增员对象的学员提出一个异议问题 可以调整改进话术 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 示范 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 演练: 一对一演练10分钟 上台演练5分钟 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司 点评: 二、增员三讲学习——讲欧亿·体育(中国)有限公司