年7月17日 Date：2014 Date：2014年12月30日 报告提纲 Part1： 目标分解  I. 市场回顾 Part2： 3c分析 II. 营销回顾 III.客户分析 Part3： 营销策略 销售目标 1515年实现销售金额2.07亿 全年目标：年实现销售金额2.07亿 全年目标： 目标 以项目14年住宅成交均价6054元/平计 算实现2.07亿金额应去化销售面积 2015年月均去化量=2.07亿/6054/12≈2849㎡ 相当于月均去化29套 目标解析  2014年公寓来访客户渠道汇总 来访渠道 博思堂易居世联 合计 售楼处大牌 18823445 467  朋友介绍 98 66 21 185 背景： 业主介绍 119 167 23 309  中山 65 99 18 182 call客 0 1 3 4 2014年公寓共成交282套，新访客 搜房网 道旗 365看房团 报纸 第一房产 短信 5514 5 0 0 10 28 6 7 0 0 4 1 2 2 0 0 0 84 22 14 0 0 14 户共1992组，成交转化率为14%。 解析： 按此成交转化率测算， 若完成每月29套的成交，  江南晚报 0 0 0 0 即月新访需达到207组，  派单 48 73 6 127 14年月新访为166组， 售楼处活动 56 70 28 154 巡展 15 20 5 40 则15年若需完成目标，则新访至少增加42  大众 0 6 0 6 房利来 4 2 0 6 组/月。  圆融 171 163 43 377 新浪乐居 0 1 0 1 汇总 848 947 197 1992 起止时间2014.1.1-2014.12.30 1市场环境 宏观政策：2014年全国房地产调控方向从限购向限贷转变，并逐 渐放松限贷力度。一系列的救市政策释放了部分购房需求,但对刚需市场影响 有限。 4.22： 11.22： 8.30： 落户门槛从70平 央行下调存 限购全面放松 降至60平 贷款利率 2014年 7.25： 9.20： 10月： 取消90平米以上 公积金贷款总额提升 公积金首套可付 物业限购 至夫妻双60万 20%，取消担保费  贷款套数 原政策 新政策   首付30％，利率最低下限为基准利率的0.7倍，具体由银欧亿·体育（中国）有限公司金融机构根据 首套 首付30% 风险情况自主确定。 二套 首付60% 若贷款已结清，与首套一致 若贷款已结清，根据银行评估确定首付款比例和贷款利率水平，在无锡有购 三套以上 禁止贷款 房名额也可贷款