美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 赢利模式 赚钱模式 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 一、美容市场获利背景1、美容院的服务价格竞争激烈2、美容院的新客源难增加3、美容院的美容师易流失，难招聘4、美容院的平均盈利较差 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 二、盈利的重要性----盈利是美容院院长的天职1、确保老板的投资回报2、确保美容师的工资与稳定3、确保美容院的资源不断丰富与更新4、确保为顾客提供优质的服务与安定的环境 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 赢利模式要素一：----利润源：顾客发展准顾客顾客主顾支持宣传者 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 怎样开发新顾客　　　　　——顾客的入店率 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 1、店外的形象及海报2、店内的经营特色3、服务的口碑（分享卡）4、宣传与促销（特惠卡）5、群体邀约（体验产品） 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 准顾客顾客主顾支持宣传者怎样挖掘顾客深度消费？　　　———顾客购买率 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 　1、店内的经营环境：（视、触、嗅、听、味）五感疗法　2、接待的方式　3、美容师的销售技巧－－愉快销售模式 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 愉快成交模型 一、顾客的消费特征 1、心理设防 2、感性消费 3、荣耀便宜 美容院卓越赢利模式主讲：卢帅 二、销售模式 （一）传统模式： 接待---10% 挖掘需求----20% 推荐产品-----30% 促进成交------40%