健身俱乐部市场宣传方案
目标市场
白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇
和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在 3000 元以上。
白领人士
由于该客户群相对较年轻， 有一定的消费能力， 易于接受国内外先进思想， 领导时尚消
费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他
们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝
店、KTV、证券公司、 旅行社、 网球馆等等。 以上场所也是我们主要的市场推广地点。 但
这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、
发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，
将大大促进对该类型客户群的销售和推广。
政府公务员
投资方内部已有政府资源的公关。 这一块可被看作是最易突破的缺口。 而对于政府工会、
党委的公关亦是一个突破口。经历了 SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状
况，尤其是国家公务员， 因为他们是社会发展的保障。 俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。
外籍人士
由于该类客户群有很强的消费能力， 而且对健身有相对较深的认识， 同时该类客户群市
场分部相对较集中， 因此建议采用高成本高效率推广策略。 具体方式可以是： 在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告； 去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权； 对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。
CEO、公司业主和上层领导
建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，
以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。
广告（ Advertising ）
1. 电视电台 2. 报纸杂志广告 3. 互联网 4. 户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、
车身广告 5 外销活动展位 6. 多媒体投放
俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源， 比如参与电视台非广告节目制作， 给电视台一
定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡） 。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。 比如印上一个版面， 有我们健身俱乐部的介绍， 然后凭借这些贴花可以参观场馆， 试用器械或者享受折价。 与主流媒体的记者保持较好的关系， 在报纸的新闻版面， 出现我们的软文， 代价也仅是一些健身中心的产品。 参与协办一些社会