新华书店图书营销策略和促销技巧的选择
作者：石振鑫 单位：肥城市新华书店
【论 文 摘 要】随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书销售作为一种文化产业，新华书店要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，选择最适合自己的营销策略和促销技巧加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。
【关 键 词】图书市场 营销策略 营销策划促销技巧
引言
随着图书市场竞争的激烈，我们应建立以读者为导向的的营销理念，树立 “一切以读者为出发点”的原则，只有真心地为读者服务，才能够维护和增进与读者的关系，进而提高读者的忠诚度，企业才可以得到生存与发展。营销活动并不是企业孤立的活动，是企业与消费者、供应商互动的过程，需要制定适合自身发展的营销策略，运用适当的促销技巧来达到扩大销售的目的。
图书营销策略是指发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的行为，以满足读者购买需求、开发读者潜在需求、培育市场、扩大销售、提高服务质量、树立品牌形象为目的，依托卖场主阵地，努力用有效的图书陈列、导购和丰富、新颖的营销活动吸引读者，并切实利用广告、软性宣传、POP、公关、促销、CI等各种传播方式，与读者多渠道沟通，继续贯彻“品牌策划”和“整合营销”策略，进一步扩大销售，进一步提升社会美誉度、市场竞争力。促销技巧就是向读者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引读者购买其产品。要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售观念，将营销作为企业利润实现的关键环节来把控，制定出适合自身发展的营销策略和促销技巧。
二、制定图书营销策略和促销技巧应考虑的因素
一、强化“新华书店”品牌与企业形象建设。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触“新华书店”到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。此外，还应加强企业形象建设，利用自身的品牌优势，建设有特色的CIS（企业形象识别系统），CIS的建设，应以企业文化建设为基础，提炼优秀的精神理念，形成“要么不干，要干就干第一”的名牌理念，“用户永远是对的”的服务理念等，并以此为基础形成企