团险新人育成体系之职场训练渠道业务开拓模式介绍 目录 CONTENTS 1 2 3 4 信贷险业务开拓 一、百万理赔案例 2017年9月29日，**分公司针对**农行安心贷借款人意外伤害保险的出险举办了现场理赔会。 出险人周某于2017年3月14日在**农行贷款180万元，同时投保了国寿安心贷借款人意外伤害保险，保额为180万元，保费为3600元。不幸的是，2017年9月2日凌晨3时20分许，周某在驾车归家途中，连人带车意外掉入河中身亡。 在最终确认事故属于保险责任后，根据保险合同约定，国寿同意给付180万元身故保险金，其中，由于借款人已经还贷15万元，因此给付第一受益人农行保险金1640584.25元（即未偿还的贷款本息和），给付第二受益人出险人家属保险金159415.75元。以上保险金全部9月29日实付到账。 什么是信贷保险？ 面向群体：向借款机构贷款的个人或企业股东。 解决问题（银行）：解决借款人因意外事故无力还贷而引致的坏账。 解决问题（客户）：解决借款人因意外事故无力还贷而导致家庭产生的经济压力。 当借款人因意外身故或因意外伤残丧失劳动能力时，贷款由保险公司偿还，是保障借款人及贷款人利益的一种保险产品。 信贷险业务开拓 二、定义 全方位为个人贷款、企业贷款业务提供同步保障！ 信贷险业务开拓 三、条款介绍 信贷险业务开拓 四、目标客户 公司贷： 对客户：解决借款人因意外事故无力还贷而导致的经济压力。 对银行：解决借款人因意外事故无力还贷而引致的坏账。 个贷： 个贷： 个金条线 对公条线 信贷险业务开拓 五、个贷信贷险业务开拓 意义与功用：为向银行申请房贷的客户，提供高额意外保障；既保全银行资金安全、又替贷款人规避了还贷期间意外风险。 中收增长利器：过去的2017年，与国寿合作的四大行中，全省由个人信贷险单项业务保费规模达1.85亿元、为银行提供稳定中收收入达4625万元。 房贷险保费规模突破 1.85亿元 信贷险业务开拓 六、个贷信贷险销售模式经验分享 信贷险业务开拓 七、营销话术(常规) 1、接触话术： ****先生/小姐： 您好。为保障客户的利益，确保客户万无一失的还款计划和财物安排，我行联合中国人寿推出专为贷款客户开发的“安心贷”借款人意外伤害保险产品，能帮助客户规避风险，建议您购买。 2、促成话术 这款产品不光可以给您提供一份保障，还有助于提升您的贷款资质，获得更优惠的利率审批，使您在贷款审批时，可以时间更短，额度更高。 信贷险业务开拓 七、营销话术(异议处理) 异议2：我家里有钱还贷，不用购买保险！ ——是的，很多客户存在和您一样的想法。其实购买这份保险的成本对您不构成压力，那您更应该购买这份保险了，人有钱的时候，钱不值钱，如果人没钱的时候，人就不值钱，保险就是给人留条后路，留多一个选择，却能给您的家庭财产和您的家人建立一个安全的屏障。 异议3：我已经有抵押物了，不需要购买保险了！ ——是的，贷款发放的同时，抵押物等于被抵押给银行了，万一因风险事故导致家庭收入锐减而无力还款，银行就把抵押物进行折旧变卖，但这款产品就恰恰保障这一点，保险公司将偿还还未还给银行的贷款，剩余部分给法定受益人，避免了抵押物被银行处置的问题。