借力使力顺势而为 01 为什么要推互助式自展 02 互助式自展是什么 C 目 录 ONTENTS 03 优势及注意点 01 为什么要推互助式自展 02 互助式自展是什么 C 目 录 ONTENTS 03 优势及注意点 “管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 1、外部形势深度影响欧亿·体育（中国）有限公司——销售模式需要转型 islide外部挑战：欧亿·体育（中国）有限公司监管和市场环境的挑战 监管新政 产品策略面临较大调整 监管强调“保险业姓保”，19号文件导致鑫耀一生（分红型）、福禄满堂、福瑞安康等67款热销产品将在7月1日起停止销售。 同时规范人身险公司销售管理工作的136号文件明确要求各公司不得“停售宣传” 监管趋严 基层服务网点牌照的核发更严格：现有牌照使用是否规范、闲置牌照可能被收回。 保险机构风险防控有效性检查（防范销售误导）、《保险销售行为可回溯管理暂行办法》2017年7月1日起施行。 反洗钱、非法集资、两两检查、偿二代风险管理、审计要求等 作为当下主流产品类型，“年金/两全+附加万能账户” 受利率走势逆转、理财产品的收益逐步回升的影响，目前其吸引力明显下降，投保资金分流明显 主流产品收益优势不再，吸引力下降 1、外部形势深度影响欧亿·体育（中国）有限公司——销售模式需要转型 islide外部挑战：欧亿·体育（中国）有限公司监管和市场环境的挑战 监管新政 产品策略面临较大调整 监管强调“保险业姓保”，19号文件导致鑫耀一生（分红型）、福禄满堂、福瑞安康等67款热销产品将在7月1日起停止销售。 同时规范人身险公司销售管理工作的136号文件明确要求各公司不得“停售宣传” 监管趋严 基层服务网点牌照的核发更严格：现有牌照使用是否规范、闲置牌照可能被收回。 保险机构风险防控有效性检查（防范销售误导）、《保险销售行为可回溯管理暂行办法》2017年7月1日起施行。 反洗钱、非法集资、两两检查、偿二代风险管理、审计要求等 作为当下主流产品类型，“年金/两全+附加万能账户” 受利率走势逆转、理财产品的收益逐步回升的影响，目前其吸引力明显下降，投保资金分流明显 主流产品收益优势不再，吸引力下降 1、外部形势深度影响欧亿·体育（中国）有限公司——销售模式需要转型 传统理财产品销售遇瓶颈 保障型产品迎来发展契机 回归保险姓保，保障型迎来机遇 2、自展销售模式尚未得到有效建立 产说会平台的种种问题显现，“外勤主导、内勤督导、导师辅导”的自展销售模式尚未得到有效建立。 134号文件以后，分红险受到限制；遇到银行理财产品收益率高时，更”失灵”！（今年不少单位已经吃了苦头，严重依赖产说会的单位，更是“黔驴技穷”！）保障型件均低，一场小说会，产能有限! 绝大部分销售人员成为“弃儿”，空挂人员问题严重！ 管理干部、主管、销售人员、讲师：专业弱化！ 财务成本居高不下！ 投诉率不降。客户不了解自己的需求和要买什么保险，容易投诉！（多家公司因产说会操作不当被罚；有些地方：银保监局禁止公司开产说会。） 上半年，全省一年内新人规模占比66.3%，其中苏州占比73.3%，连云港、宿迁占比接近70%，镇江占比最低，为61.9%，一年内新人质态的提升对整体队伍具有较大影响。 同期，全省一年内新人长险举绩率28.5%，仅无锡、常州、淮安、盐城举绩率超过30%，泰州最低举绩率不足20%，一年内新人举绩率严重制约了整体队伍举绩率的提升 3、一年内新人占比高、技能弱。