以工具为载体的挂历式微沙 个人品牌微沙的意义 个人品牌微沙操作流程 个人品牌微沙讲解示范 个人品牌微沙训练及通关 微沙的意义 微沙是客户积累的源头，大量的微沙的召开可以帮助业务员有效的筛选客户进行二次邀约。 以小组或个人为单位，由组经理带领组员去召开，采用走出去，请进来的方法，避免单独展业的尴尬，通过前期筛选客户，邀约客户，在微沙中促成客户。 微沙小酒会就是积累客户的过程，通过走出去大量召开微沙数来达到请进来参加公司、部、组酒会，直到最后促成。 确定微沙召开数量 交单数量 走出去召开微沙的数量【走出去】 请进来召开酒会数量【请进来】 现场签单或者意向签单数量 微沙操作流程 寒暄赞美（破冰）； 讲明来意（了解）； 沟通理念（三个一讲保险）； 产品说明（以现场人员，举例说明）； 强势促成（安排好领头羊）； 索取转介绍； 铺垫下一次见面的机会。 微沙操作要领（一） 选择地址、铺垫客户（找有影响力的地点，例如：有理赔案例的地点、有老客户或亲戚、朋友的工作地点或者居住地点 ） 找有影响力中心的人帮助（例如：有一定权威的人、买过保险的客户或亲戚） 先拜访影响力中心（服务、话术略） 让老客户或影响力中带领我们去拜访新客户（送彩页、讲产品、做好登记并邀约 到产说会抽奖） 微沙操作要领（二） 产说会工具准备（市调表、抽奖礼品、授带等） 到指定地点讲解（方法同前面一致） 当场促成 做好会后追踪（再次邀约公司产说会促成） 上门拜访，不定期服务，最终成为我们的客户。 三个一讲微沙 工具：一份海报 一个消息 一个组合 一个理念 1 2 3 “一站式”重疾医疗组合计划 现在 年龄 ？ 人生就是一条单行线，只能前进，不能后退，没有彩排，也不能重来。我们既然活着来到这个世界，就没有打算活着回去，我们永远无法预料意外和明天哪个先来，重大疾病必须做提前规划治疗与后期收入损失的费用。 1.现在开始慢慢存 第一种方法 2.重疾后再来想办法 第二种方法 现在 年龄 常青树+医保通+绿通： 真正解决看病、就医、康复的“一站式”的重疾医疗组合计划，实现病有所病有所“保”、故有所“爱”、保有所“豁”、高端医疗、保单贷款。 人得病时想什么？——好大夫 找到大夫想什么？——好资金 治疗过程想什么？——好服务 治愈成功想什么？——好工作 现在有两种方式供您选择： 1.从现在开始就慢慢存； 2.有重疾后再想办法。 50万 疾病治愈率/5年存活率以及康复后需要花销的费用 一个消息：大病治愈率 医疗技术的快速发展，疾病治愈率达60%，治愈大病已不是梦想，但财务支持是根本，可以用现在的保费去换取高额的治疗费，从而避免因病至贫的风险.我国主要癌症的五年存活率只有30.9%，远低于世界发达国家水平，不及美国的一半，说明在治愈疾病后的恢复期里面很难有足够的费用来保养身体恢复健康。罹患重大疾病后可能有三种情况：第一种可以治愈但生活质量有所下降，第二种来不及治疗就离开的，第三种因为没有钱治疗而放弃的。如果很幸运疾病治愈，在5年康复期内保养身体，也很有可能无法正常工作挣钱，按照一般家庭开支一年10万来计算，五年至少需要50万。 所以，请问您一个问题：您认为现在的大病保障需要准备多少钱一个消息 1 “疾病治愈率及存活率的变化对于大病保障金的影响”