新形势下的经济发展趋势,呈现多重、多特点的特征,经济全球化的进程不断深化。 中国怎样进一步扩大开放、积极参与全球化和区域化的市场经济、更快速地调整产业结 构,更有效地利用条件发展自己的经济实力,是一项具有重要研究价值的课题。 中国烟草欧亿·体育（中国）有限公司作为对国民经济和地方经济有突出贡献的国有企业,随着对烟草制品 的限制日趋严格,烟草税收不断提升,烟草消费和促销受到控制。在国内市场竞争日趋 激烈、市场总量饱和的情况下,国家烟草专卖局颁发《国家烟草专卖局关于拓展卷烟国 际市场的指导意见》,意见提出中国烟草需要加快实施“走出去”战略,并明确了拓展国 际市场的相关要求。面对当前产业结构持续调整的局面,中国烟草欧亿·体育（中国）有限公司未来是否能够健 康持续发展下去,关键取决于“走出去”发展战略如何实施,我国烟草企业要在“走出去” 中把握机遇、调整战略,最终实现企业的突破。 本文以江苏ZYGY公司的东南亚市场发展战略制定问题作为研宄内容,结合发展 战略理论、竞争战略理论、国际化战略理论,运用战略分析工具PEST分析模型、波特 五力模型对江苏ZYGY公司的内外部环境进行分析,用SWOT矩阵分析江苏ZYGY公 司国际化发展的优劣势以及当前时期海外发展面临的机遇和挑战,在细分目标市场的前 提下,采用差异化竞争战略和低价竞争战略,最终为企业规划出东南亚市场发展战略, 并从体制改革、组织结构、团队建设、产品研发、品牌管理和风险防控六个方面制定保 障规划。 关键词:烟草企业,发展战略,竞争战略,国际化战略,东南亚市场 IAbstract 硕士论文 Abstract Theeconomicdevelopmenttrendunderthenewsituationpresentsmultiple, multi-characteristicfeatures,andtheprocessofeconomicglobalizationcontinuestodeepen. HowChinafurtherexpandsitsopeningup,activelyparticipatesinaglobalizedand regionalizedmarketeconomy,morequicklyadjustsitsindustrialstructure,andusesits conditionsmoreeffectivelytodevelopitsowneconomicstrengthisanissueofimportant researchvalue. TheChinesetobaccoindustryasastate-ownedenterprisethathasmadeoutstanding contributionstothenationaleconomyandlocaleconomy,withtheincreasinglystringent restrictionsontobaccoproducts,tobaccotaxationcontinuestoincrease,andtobacco consumptionandpromotionareundercontrol.Withtheincreasinglyfiercecompetitioninthe domesticmarketandthesaturationofthetotalmarketvolume,theStateTobaccoMonopoly Administrationissuedthe^GuidelinefortheStateTobaccoMonopolyAdministrationon ExpandingtheInternationalCigaretteMarket^,whichclearlydemonstratedthatChina’s tobacconeedstoacceleratethe“goingout”strategyandproposeDevelopedrelevant requirementsfortheinternationalmarket.Facingthecurrentsituationofcontinuous adjustmentofindustrialstructure,the“goingout”developmentstrategyhasbecomethekey linkforthesustainableandhealthydevelopmentofthetobaccoindustryinthefuture.China^ tobaccocompaniesmustseizeopportunitiesandadjuststrategiesin“goingglobal”toachieve abreakthroughintheenterprise. ThispapertakesthedevelopmentstrategyofSoutheastAsianmarketdevelopment strategyofJiangsuZYGYCompanyastheresearchcontent,combinesthedevelopment strategytheory,thecompetitionstrategytheory,theinternationalizationstrategytheory,the strategicanalysistoolPESTanalysismodel,thePorterFiveForcemodeltotheinternaland externalofJiangsuZYGYcompany.Theenvironmentisanalyzed,andtheSWOTmatrixis usedtoanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofJiangsuZYGY’sinternational developmentandtheopportunitiesandchallengesfacedbyoverseasdevelopmentinthe currentperiod.Underthepremiseofsubdividingthetargetmarket,thedifferentiated competitivestrategyandthelow-pricecompetitivestrategyareadopted.Theenterpriseplans thedevelopmentstrategyoftheSoutheastAsianmarketandformulatesthesafeguardplan fromsixaspects:systemreform,organizationalstructure,teambuilding,productdevelopment, II硕士论文 江苏ZYGY东南亚市场发展战略研宄 brandmanagementandriskpreventionandcontrol. Keywords:Tobaccobusiness;Developmentstrategy;Competitivestrategy;International tactics;SoutheastAsianmarket in巨录 硕士论文 目录 m要I AbstractII 1触1 1.1研究背景和意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究g的和意义 1 .1.2研宂的对象和主要问题 2 1.2.1研究对象 2 1.2.2主要问题 3 1.3相关文献综述3 1.4研宂方法和论文结构 5 1.4.1研究方法 5 1.4.2论文结构 6 2相关理论概述7 2.1企业发展战略与竞争战略 7 2.1.1企业战略与战略管理含义 7 2.1.2企业发展战略 8 2.1.3企业竞争战略 8 2.2企业战略制定分析工具 8 2.2.1PEST分析 8 2.2.2波特五力模型 9 2.2.3SWOT分析模型 10 2.3国际化战略理论 11 2.3.1国际化战略的定义 11 2.3.2国际化战略的种类 11 2.3.3国际化战略的模式 12 3烟草产业发展历程与中国烟草国际化战略 13 3.1国际烟草产业发展现状与趋势 13 3.1.1国际烟草产业发展现状 13 3.1.2国际烟草产业发展趋势 14 3.2中国烟草产业发展历程 16 IV硕士论文 江苏ZYGY东南亚市场发展战略研宄 3.3中国烟草产业的国际化战略取向 17 4江苏ZYGY公司海外发展运营现状 20 4.1江苏ZYGY公司企业概况 20 4.2江苏ZGYG公司东南亚市场发展的意义 21 4.2.1江苏ZYGY公司海外发展的必要性 21 4.2.2江苏ZYGY公司东南亚市场发展的重要性 21 5江苏ZYGY公司东南亚市场国际化环境分析 23 5.1东南亚市场发展的宏观环境分析 23 5.1.1政治法律环境 23 5.1.2市场经济环境 23 5_1.3社会文化环境 24 5.1.4技术环境 24 5.2东南亚市场发展的欧亿·体育（中国）有限公司竞争结构分析 25 5.2.1欧亿·体育（中国）有限公司内现有竞争者 25 1 5.2.2潜在进入者的威胁 28 5.2.3客户的价格谈判能力 28 5.2.4供应商的价格谈判能力 29 5.2.5替代产品的威胁 30 5.3东南亚市场国际化发展的SWOT分析 31 5.3.1江苏ZYGY公司的优势 31 ' 5.3.2江苏ZYGY公司的劣势 32 5.3.3江苏ZYGY公司面临的机遇 33 5.3.4江苏ZYGY公司面临的挑战 34 5.3.5江苏ZYGY公司SWOT分析 35 6江苏ZYGY公司东南亚市场国际化战略方案 .....37 6.1东南亚市场国际化发展战略目标与规划 37 6.2东南亚市场竞争战略选择 38 6.2.1差异化竞争战略 38 6.2.2低价竞争战略 39 6.3实施东南亚市场国际化发展战略的保障 39 6.3.1体制改革 39 6.3.2组织结构 39 6.3.3团队建设 40 6.3.4产品研发 40 V巨录 硕士论文 6.3.5品牌管理 41 6.3.6风险防控 41 7总结与展望42 致谢44