当下,随着各大城市汽车限号政策以及共享经济的快速发展,汽 车品牌的营销战愈演愈烈。除性能和外观等方面的比拼,汽车品牌的 竞争更多的是在市场营销方面的竞争,只有不断创新汽车营销方式, 才能在市场上拥有更多的主动权。4S店正是汽车欧亿·体育（中国）有限公司激烈竞争下的产 物,其打通了整车销售、零配件销售、售后服务、信息反馈等一系列 售前及售后流程。本策划方案基于新媒体营销的相关理论,结合近期 欧亿·体育（中国）有限公司竞品汽车热门的营销案例,探索了在新媒体和自媒体蓬勃发展的 今天,如何利用新媒体吸引流量与受众,挖掘潜在客户群。方案从元 通林肯4S店现状出发,并根据现有的客户数据等条件,策划了一场双 十一线下狂欢体验夜的活动。通过前期信息宣发,中期数据库甄选对 比,后期活动落地,旨在协助经销商在第四季度销售旺季带动销量, 并希望通过本活动方案探求这一类汽车4S店新媒体营销的创新方式 与方法。 关键词:林肯汽车;4S店;新媒体营销;双十一购物节 I浙江工业大学硕士学位设计 THENEWMEDIAMARKETINGPLANOF YUANTONGLINCOLN4SSHOP ABSTRACT Nowadays,withthepolicyofcarrestrictionandtherapid developmentofthesharingeconomy,themarketingwarofautomobile brandsisbecomingmoreandmoreintense.Inadditiontotheperformance andappearanceofcompeting,carbrandcompetitionismoreinthe marketingcompetition,onlycontinuousinnovationautomobilemarketing mode,canhavemoreinitiativeinthemarket.The4Sshopistheproductof thefiercecompetitionintheautomobileindustry.Ithasopenedaseriesof pre-salesandafter-salesprocessesofvehiclesales,sparepartssales, after-salesserviceandinformationfeedback.Theplanningschemebased onnewmediamarketingrelatedtiieory,combinedwithrecentindustry competinggoodscarpopularmarketingcase,exploredinthenewmedia andthemediaintheboomingtoday,howtousethenewmediatoattract trafficwithaudience,miningpotentialcustomers.Basedonthecurrent situationoftheyutongLincoln4Sshop,theschemehasbeenplanninga nightofcarnivalexperienceonadouble-daybasisaccordingtothe existingcustomerdata.Fromthepreviousinformationdispersingpertains, middatabaseselectioncontrast,latefalltotheground,aredesignedtohelp dealersinthefourthquartersalesseasontodrivesales,andhopethat throughthisactivityplantoexplorethiskindofautomobile4sshopnew mediamarketingwayandthemethodofinnovation. KEYWORDS:Lincolncar;4Sshop;Newmediamarketing;the"Double Evelen"shoppingfestival ii浙江工业大学硕士学位设计 目录 mwI ABSTRACTII smm 表录v 第一章绪论i 第一节项目研究的背景 1 第二节解决的主要问题 2 ― 、对于经销商 2 二、对于消费者 2 第三节国内外研究现状 3 一 、国外研究现状 3 二、国内研究现状 3 第四节研究方法 4 第二章相关介绍 4 第一节新媒体营销的概念 4 第二节新媒体营销的传播渠道 6 第三节新媒体营销与传统营销模式的对比 6 第三章汽车欧亿·体育（中国）有限公司新媒体营销现状及案例分析 7 第一节欧亿·体育（中国）有限公司新媒体营销现状 7 第二节欧亿·体育（中国）有限公司新媒体营销案例分析 8 第三节新媒体营销案例总结 10 第四章元通林肯4S店现状及存在的问题 10 第一节元通林肯4S店简介 10 第二节元通林肯4S店营销案例分析 11 第三节元通林肯4S店存在的问题 13 第四节实施新媒体营销的必要性 14 第五章元通林肯4S店双十一线下狂欢夜策划案 14 第一节活动方案背景 14 in 浙江工业大学硕士学位设计 第二节目标群体分析 15 第三节活动具体内容 15 第四节活动亮点梳理 17 第五节新媒体传播节奏及数量 18 第六节新媒体投放的必要性 20 第七节活动物料及预算 21 第八节活动应急预案 22 第六章结语23