华南运营中心 | 2018.01.20 深耕招商 助力经营 ---大亚湾万达广场招商筹备案例分享 5.27 广西北海 6.17 南宁万达茂 6.23 南宁江南 11.24 桂林叠彩 11.24惠州大亚湾 6.30 广州金沙洲 如何寻找机会、如何破局，华南中心 脚踏实地 深耕细作 坚持目标 严格管控 不仅确保了精彩开业，同时确保了后期持续稳定的经营。 2017年华南中心共筹备6个项目，大亚湾万达广场开业日期为2017年11月24日，与桂林叠彩在同一天双店齐放。 虽然大亚湾存在着商业氛围不足，周边人口少、品牌资源稀缺等问题，但同时也并存着诸多机会 前言 成果展示 引进 创新品牌 实现 满铺开业 展现 精彩业绩 赢得 市场口碑 108家首进惠州 22家餐饮品牌 14家服装品牌 38家精品品牌 34家儿童品牌 12大主次力店 267家店铺 满铺开业 开业3天总客流68万 3天总销售5727万 开业1个月内共计93家品牌主动上门洽谈，进驻意向强 引进 创新品牌 实现 满铺开业 展现 精彩业绩 赢得 市场口碑 成果展示 单位：分钟 由于前期招商的精雕细刻，坚持定位，为后期经营打下了良好的基础 成果展示 开业目标达成率105%，销售目标达成149% 68万 64万 5727万 4000万 22 成果展示 2017年华南6个新开业广场日均客流、销售排名第一 目录/Contents 01 招商实施 市场分析 项目概况 一、项目概况 一、项目概况 1KM 3万人 3km 28万人 项目位于惠州市大亚湾区，处于广东省中南部东江之滨，珠江三角洲东北端。 1、拥有三大支柱产业：石油化工，汽车零件，文化旅游； 2、人口规模：1km辐射人口范围3万，3km辐射人口范围28万，5km辐射32万； 3、商业现状：以超市为主，缺乏商业综合体； 思考 行动 二、市场分析 一、对消费者构成、消费习惯进行摸底 调查结果： 1、年轻的三口之家较多，收入稳定，儿童体验类需求旺盛； 2、对于新鲜的商品有极大的需求； 3、对于美食比较迷恋，希望好吃不贵，同时又能满足家庭聚餐。 4、周末经济尤为突出 二、市场分析 三、我们对消费者需求品牌进行摸底 二、我们对商业市场进行了整合分析 二、市场分析 二、市场分析-机会 引进新锐时尚品牌，新锐运动品牌，把万达广场打造为区域内的时尚地标、新锐品牌的集合地； 抓住小手拉大手的经济，把儿童体验做大做全，提升购物中心粘性，打造区域内最大最全的儿童体验中心； 抓住消费者的味觉，引进广深地区和当地的人气及网红品牌，打造区域内最具人气的美食中心，家庭聚会中心。 拓展新锐 儿童创新 强化餐饮 我们的机会点：弥补区域内消费需求旺盛的品类空白