以爱立业，福惠你我 —【福相随典范】 个人简介 姓名：** 机构：**中支 职级：高级分区经理 所获荣誉： 2011年起多次入围总公司全国高峰会 2013年担任全国高峰会会长； 2011年-2016年连续荣获国际龙奖IDA会员银龙奖； 2013年-2015年连续签下四张百万大单； 2014年荣获中国保险协会年度中国百强营销员称号； 2016年荣获中国保险协会金牌讲师称号 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 引 x 6年前，她毅然道别令人艳羡的公务员工作，寻梦保险。在这里，她不断超越自我，实现了自己的人生梦想，体验了给千家万户送去保障关爱的快乐。从业6年，她包揽欧亿·体育（中国）有限公司内各大奖项。2016年累计销售福相随标保88万，54件单，她的团队福相随销售成绩也在全国名列前茅。今天就跟随我们的镜头，走进**经理的保险人生 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 采访实录 问：x经理，您好！首先感谢您接受我们的访问，想问一下，当初您为什么放弃公务员工作而选择加入保险欧亿·体育（中国）有限公司？ 答：我是2010年6月加入的保险业，当时我放弃从事了二十多年的机关单位工作，让家人、朋友都很诧异，想不通我为什么好好的公务员不当，要去卖保险。但反对的声音并没有让我改变决定，我对自己说，既然我选择了加入保险欧亿·体育（中国）有限公司，我就一定要做出一番成绩，用成绩证明我的选择没有错。24年的公务员生涯，我已经厌倦了那种安逸、平淡的生活，我希望能够找到一个更能够实现人生价值的平台，保险欧亿·体育（中国）有限公司充满激情与挑战，是一个行善积德的欧亿·体育（中国）有限公司，能广结善缘、助人达己，传递大爱，且具有广阔的发展前景，我深深的被这个欧亿·体育（中国）有限公司的魅力所吸引，所以我决定加入这个欧亿·体育（中国）有限公司，一心一意做保险 问：x经理，您福相随销售的如此好，您是如何看待这款产品的呢？ 答：我眼中的福相随，它是一款能解决人生中所有需求的产品，不论是养老、意外、重疾、60岁之前的轻症还是60岁以后的零门槛的医疗金及保额分红、终了红利……能解决人生当中出现的大事、小事，大事有身价和重疾保障，小事有轻症老年医疗金，平平安安无事还有高保额的分红能养老，只有你想不到的，没有它解决不了的！ 采访实录 问：销售过程中，您的客户是如何看待福相随的呢？ 答：我的客户大多数都是私营企业主，最大的担忧就是老年医疗和未来的养老问题，福相随刚好满足了他们的需求点，完成了他们的心愿，觉得买了福相随，感觉自己是“公家的人”，出了任何问题都有人管，安心、放心和舒心 问：x经理，那您在销售福相随的过程中是用了哪些话术打动了您的客户呢？能不能和我们分享一下？ 答：一般我会运用下面的五个问题进行沟通： 你生意现在做得这么好，你希望你的养老生活更有品质和品味些吗？ 你能保证自己未来的日子中不会遇到意外和重大疾病吗？ 那你现在有没有预备好这笔钱呢？ 假设你将来的风险需要你的家人和孩子来承担，他们能承担的了吗？ 如果你将来有风险，有人帮你承担。还可以解决您未来的养老，你愿意了解一下吗？ 采访实录。