功崇惟志架构突破 业广惟勤狠抓基础 xx市是xx省最年轻的地级市，炎帝故里，编钟之乡，下辖一市一区一县，总人口258万人，本部营业区位于曾都区 xx概貌： 初到营业区的情形—— 三无：无营业部无内勤 无管理 出勤：3-5人 氛围：七拱八翘 数据展示： 架构突破带来各项指标稳步提升！ xx本部 ***部1+10组 营业区架构 选择阳光，源于对公司文化的高度认同—— 董事长：创业情怀深受感染 基本法：欧亿·体育（中国）有限公司内最接地气 产品：体系完整，性价比高 思考一： 本部以前外引如何？ 是什么导致了现状？ ——都是乡镇团队惹的祸，6年时间销号937人 思考二： 本部营业区对中支意味着什么？ 我需要什么样的团队？ 一个企业只能在企业家的思维空间里成长。 ——彼得·德鲁克 愿景：打造一支当地市场的标杆团队 目标：当地排名三年前五，五年前三 核心竞争力：人才、专业、责任、晋升 外引三步曲， 带来营业部数量快速增长 目 录 确定部经理概貌 三次面谈，确定参训 直面问题，坚定信心 第一步：确定部经理概貌 人品好：口碑好，继续率好 能力强：团队人力≥20人，从业年资≥5年 来源：缘故，转介绍 第二步：三次面谈确定参训 第1次面谈： 目的：制造问题，发掘需求 1.高估对方，引起不满 ——提前了解现状，针对不足高估（如：你在公司8年了，收入早过50万了吧？） 2.引导思考 ,激起恐慌 ——你有没有想过，3年后你会晋升到什么职级一定能晋升部经理吗？ 3.请对方描述理想团队的模型 ——假如有机会组建团队，你希望拥有一支什么样的团队？ 第二步：三次面谈确定参训 第2次面谈： 目的：动摇、吸引 公司品牌突出稳健经营 1.央企的短板：战略不稳定、发展缓慢 2.包装董事长、创业历程、股东优势 关爱文化 1.对客户：以需求为导向，完善的产品结构，性价比高，不炒作上 市及停售 第二步：三次面谈确定参训 2.对营销员： 基本法优势——长达9年聘才且易获取、综合金融、孤儿单回归 福利优势——父母赡养津贴、助学金 xx阳光经营模式 1.固化经营节奏：上中下旬节奏固化统一、作业习惯易养成 2.重人才培养：尤其对主管重点培养，三个能力的养成，组织更稳健 第二步：三次面谈确定参训 3.重主顾开拓：医疗问诊卡、车主无忧卡（会开产创会的公司比比皆是，但愿意在获客渠道花重金的非阳光莫属） 两次面谈，对公司认知完全改观 第二步：三次面谈确定参训 第3次面谈： 目的：促成参训 邀约点: 中支总面试 注意事项： 1.包装中支总 2.提前汇报面谈过程 3.对可能存在的拒绝问题提前预估 第三步：直面问题坚定信心 三个共性问题： 1.万一筹备不成功怎么办呢？ （任何选择都会有风险，你的优势是什么？） 2.我在同业的客户很多，万一客户怪罪怎么办呢 （你觉得我们公司的优势在什么地方？产品有哪些优势？如果你的客户知道我们公司这么好，一定会为你的正确选择而继续支持你 第三步：直面问题坚定信心 3.原公司阻扰 拉锯战，拼耐力 富兰克林分析法 继续留在原公司的结果是什么？（放大痛苦） 到阳光来可以获得什么？（内外职涯同步成长） 我们可以帮你做什么？（坚定信心） 把握人性。