2019年5月
上海梅高创意咨询有限公司
市场推广部 & 客户部人员考核管理办法
金花药业
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市场推广部人员考核办法
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一、考核标准（百分制）
产品陈列25分 陈列面：4个15分；3个10分；1—2个5分； 产品陈列位置：货架第二层（柜台第一层）10分；货架一或三层（柜台二或三层）5分； 终端包装：25分； 1）小立牌5分； 2）大立牌5分； 3）海报5分； 4）DM5分；5）其它5分； 营业员客情关系：15分； 1）乐于推荐、熟悉产品15分；2）较乐于推荐、较熟悉产品10分； 3）不愿推荐、不熟悉产品，但熟悉终端工作人员5分； 促销活动组织实施10分；（由部门主管评定） 工作计划与报告15分；（以每月固定报告数量评定） 完成公司要求的市场调查及日常信息反馈工作；10分；（由主管评定）
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二、检查办法
根据《终端情况日报表》指定专人在三日内抽查，每周不定期抽查2—3次；
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三、终端督导奖罚标准
96分—100分给予300元奖励 91分—95分 给予200元奖励 86分—90分 给予100元奖励 81分—85分 不予奖罚 71分—80分扣除100元工资 60分—70分扣除200元工资 60分以下扣除300元工资 累积出现三次60分以下，予以除名 终端督导每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工作
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四、主管奖罚标准
1、96分—100分 给予500元奖励 2、91分—95分给予400元奖励 3、86分—90分给予300元奖励 4、81分—85分不予奖罚 5、71分—80分扣除300元工资 6、60分—70分扣除400元工资 7、60分以下扣除500元工资 8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位 9、每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工 注：终端督导考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负责。
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市场客户部人员考核办法
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一、考核标准
1、终端覆盖目标完成率： 25分；2、销售指标： 25分；3、回款指标： 30分；4、工作报告： 20分；
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二、业务员奖惩标准
1、96分—100分 给予300元奖励2、91分—95分给予200元奖励3、86分—90分给予100元奖励4、81分—85分不予奖罚5、71分—80分扣除100元工资6、60分—70分扣除200元工资7、60分以下扣除300元工资8、累积出现60分以下三次，予以除名；9、每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工作
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三、主管奖罚标准
1、96分—100分 给予500元奖励2、91分—95分给予400元奖励3、86分—90分给予300元奖励4、81分—85分不予奖罚5、71分—80分扣除300元工资6、60分—70分扣除400元工资7、60分以下扣除500元工资8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位9、每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工作。注：业务员考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负责。。