ERP方案论证与效益分析 课程目的 课程大纲 第一章 顾问式方案营销的认识 第二章 确认商机中的方案营销 第三章 主导进程中的方案营销 第四章 客户需求的认识 第五章 方案论证中的客户效益分析 第六章 方案论证中的金蝶差异性评估 第七章 方案论证中的客户方案简报 顾问式销售的描述 Using the right resource ，（金蝶人员） call to the right people , （客户方人员） at the right time and place , （销售过程） with the right selling points/tools . （卖点） 顾问式销售的要素 金蝶销售的误区在哪里? ERP顾问式销售过程所需技巧、能力、知识和素质 三种ERP的销售方式 ERP销售人员的责任 价值的涵义 引导客户购买意向的方法 .....