招生问题分析 北京纽拓普英语市场总监吕德忠 招生中存在的问题 宣传单量大效果差2 电话问询多来的少咨询后还要再考虑 1、如何增加宣传单的效果 2、如何增加接电话成功率 3、如何增加咨询的成功率 内容雷同 家长排斥 效果较差 发宣传单面临的主要问题 锁定目标 如何增加宣传单的效果 增加频率 减少内容 保留好奇 说出不同 寻找英语偏科厌学学生破解英语学习高分密码提高英语成绩正确方法接电话的问题表现 接电话的人没有经过训练，随意性极大回答问题过于详细，降低了来的必要性没有给家长留下深刻印象没有给家长安排好时间如何增加接电话成功率 改变应答为主动提问改变随意为安排时间改变提供为指出问题改变课程为班型设置如何增加咨询的成功率 如何增加咨询的成功率 信任 专业：数字，自信 需求 很多都是满足需求 我们要指出需求 物超所值 价格与价值的关系在于效率 时间是最大的成本 建立和谐 激发兴趣 展示自我 回答疑问 促成交费 让学习成为快乐 让高分触手可及。