规则一：只有梦想者，才能摘到星星 你的经历就充分说明了这一点 为什么我们在座每个人不一样 不是因为技能 而是 因为观念和目标 它真的能使你勇往直前吗？ 不管在什么情况下它都能激励你吗？如果没有一个拉力把人们拉向真正想要实现的目标，维持现状的力量将牢不可破 我们对很多人包括在座的，讲了很多，应该这样，不应该那样，但我们还是很少看到他们持久的转变，原因不在于缺乏说服力，也不是缺乏证据，而只是因为不可能靠说服去使人保持长期观点。 在人类历史上的事例证明 你永远都无法使人发展，除非她自己有明确的目标，使他产生长期发展的动力 凡是发现有长期观点的，其中就有目标在引导 限制我们发展的，永远是我们的思想，而不是市场本身 规则二：队伍未动，观念先行 不断的观念宣导和灌输 是队伍有效执行的前提 观念大于方法 正确的观念将产生正确的方法 当“能不能”的问题解决了以后， “如何能”将不再是问题 态度决定了成功的最大概率 态度决定了成功的全部学问 如果你固守原有的观念， 终有一天你会付出惨痛的代价， 即使你现在不相信， 它依然会发生 拥有信念永远比 拥有技能更重要 规则三：加强纪律性，革命无不胜 高度的纪律性 是队伍有效执行的保证 你如何可以让一堆沙子， 让它变成方的或者是圆的 最简单的方式 把它放在方的或圆的框架里 框是什么？ 框是什么？ 没有铁的纪律，就没有铁的队伍 寿险营销的人性我认为就是 这才是真正的人性体现 规则四：追踪大于激励 追踪是激励的保证，健全的追踪系统，持续的追踪动作是激励效果最大化的保证 从一定程度上讲 营销管理就是追踪管理 把一个人带到平安营销是为了什么？ 追踪又是为了什么？ 规则五：营销无捷径 世上从来就没有灵丹妙药 秦始皇和彭祖的故事 很多人总在问一个问题 什么是可行的，什么是有效的？ 回答是 回到基础——那些被证明是 切实可行的方法 很多人总希望得到一些额外的政策 短时间内也许你会受益 但长时间它一定会损害你的体质 因为这是一种兴奋剂 你是自己花园的种花人 花园里是花还是草，取决你自己 花园要靠自己去养护 你不养，没人替你养， 最后倒霉的一定是不管自己 花园的人 天下永远没有不劳而获的事情 最重要的是要清楚： 你的花园需要你自己来经营， 永远都不要期盼别人来替你经营。 因为那花园将成为别人的。 规则七：坚持就是95%的能力 重要的事情总是简单的 简单的事情总是难做的 简单的事情坚持去做一万次 就是一件最不简单的事情 别人为什么比你成功 只因为他比你多坚持了一点点 只因为他比你多做了一点点 “多一盎司”定律 取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小——只是“多一盎司”。但成就却经常是天壤之别 美国的投资专家约翰·坦普尔顿发现 相比其他人获得更多的成就， 你只需要比他人 多付出一盎司的努力 · 你只要目标设得稍微高一点， 工作稍微做的多一点， 你会就比别人取得高出两倍的成就 记得“”多一盎司“定律。