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旭日传播集团 “紫薇田园都市”传播推广合作方式建议
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我们的服务团队
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我们所理解的背景状况
一、紫薇田园都市在西安市属于一个超级大盘 二、紫薇地产是西安最有实力的发展商之一 ---既是房地产的发展商 ---又是高新技术开发区的运营商
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我们所理解的背景状况
一、紫薇田园都市自去年12月启动以来，已通过开盘前成功的炒作式 推广，实现了诚意登记一万套，实现销售四千套的销售奇迹 二、10月28日开始推出的小高层、高层，虽然销售3500余套，但却遇 见了较大的阻力 ---前期的诚意金登记客户已消耗殆尽 ---人气日减，销售日缓 ---准业主和潜在买家对田园都市的信心开始动摇
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紫薇田园都市面临的主要问题
一、市场竞争环境不容乐观 1、同质化的竞争对手，具价格和产品的优势 2、部分对手已有现楼 3、对手在操作手法上摸仿紫薇 二、紫薇品牌 1、已建立了较高的知名度和实力感，但缺乏实质、有力的产品支持 2、在传播上未充分运用过往积累的资产和现有的各种优势资源，来 建立紫薇地产品牌清晰而独特的个性形象
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紫薇田园都市面临的主要问题
三、田园都市产品 1、高层产品缺乏强劲有力的竞争优势和吸引力，单价高、户型大、总价 高、位置不如前期售出的多层和其它产品，造成高层产品性价比不具备竞 争优势和吸引力 2、交通--交通状况现实与预期有差异，无法满足未来的需要，造成潜在买家 的顾虑 3、承诺--现实与前期的承诺差异，影响准业主和潜在买家的信心 4、品质--以前项目中的工程问题在客户中的传播，也会影响潜在买家的信心 5、配套--客户得不到准确的配套设施的信息 6、服务--销售的服务缺少口碑，物业的服务缺少展示和推介
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紫薇田园都市面临的主要问题
四、传播推广 1、广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点将田园都 市的核心价值体出来，整体优势没充分展现 2、广告的风格、调性不能反映项目定位 3、广告对其它传播活动/工具缺乏系统的整合 4、紫薇地产旗下的各个楼盘项目的传播推广也缺乏新意的整合
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主要的挑战
如何整合目前我们现有资源 进行系统的规划和强势的宣传 以达到： 1、增强/稳固准业主和潜在买家对田园都市项目的信心 2、吸引更多的潜在买家对“田园都市”生活的向往和购买冲动
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解决之道
针对准业主以及潜在买家 紫薇品牌应提供给他们信誉的保证和信心的支持 使他们相信紫薇作为一个大发展商说到做到的能力 通过品牌传达我们的核心卖点 带动田园都市的销售 同时，又通过田园都市项目支持品牌的公信力。