华北二事业部2003年2月份演示评审 ——创新模式 石家庄海尔工贸部分 光彩购海尔 锣鼓送真情 在原来送货上门的基础上，增加送货途中敲锣打鼓，到家后放一挂鞭炮。 只需增加几十元（一挂鞭炮的价钱+服装和乐器租借）的宣传费，几乎所有的村民都会知道该用户购买了海尔产品，100%宣传到位。实现一人购买海尔产品全村皆知，老百姓也会感到买海尔产品非常荣耀。 同时，利用当地电视台进行跟踪报道，扩大宣传 敲锣打鼓送货回家 折叠式多功能屏风展示 与实体机相同大小的屏风展示既有文字功能介绍，又有实体机图样，不用直销员介绍，顾客也能了解到产品的功能，克服了实体出样成本高，占地大，不利于搬运，且没有介绍等缺点，并可重复利用，每次搞活动都可以用，可谓一个产品搭台，所有产品唱戏 造势产品屏风 彩电G5系列屏风 企业文化屏风 空调屏风 创新卖点：不开窗、不缺氧、不怕脏，冷暖不流失 石家庄空气污浊，打开窗户不久室内便一层尘土，安装空调后再开窗冷暖会流失，久不开窗，室内缺氧，故提出，不开窗、不缺氧、不怕脏，温暖不流失这一卖点。