2019-05-10 ×× 大厦销售策划提案 呈：×× 房地产开发有限公司本提案目录 一、项目基本概况 … 3 二、当前市场形势 … 5 三、竞争楼盘调研 … 6 四、销售定价分析 … 8 五、项目总体定位 …13 六、营销推广策略 …14 七、销售政策建议 …16 八、销售组织安排 …17图书 大厦 大 石 桥 街 中 山 东 路 1-1 项目基本概况 占地约6亩(4000m2)，总建筑面积39897m2；共28层，地上26层，地下2层；地上1～6层为商业裙楼，7～26层精装小户型公寓，6梯24户共480户。 尚有公寓350余套，可售面积约21000 m2； 已取得规划证、土地证，设计完成，09年8月竣工 建设大街 远洋城 休门街 百 脑 汇 本案 休门改造项目 贸易 大厦 惠中 商场 苏宁 电器 中京 酒店 北国 商城 华庭 商务 酒店 妇幼 医院 燕春 酒店 影乐 宫 钱隆 KTV1-2 项目周边环境 综 合 评 价 项目占据城市核心地带，拥有最丰富的城市综合配套（商业、文教、医疗、景观等）资源。 项目所处的北国商务圈与广安大街、火车站商务圈相比，宜居性更强，消费客户群更广泛。2-1 当前市场形势 ■负面因素（实际现状）： 宏观调控和房贷新政冲击楼市，房价将进入盘整期； 2007“金九银十”遭遇冷清，近两个月成交量萎缩； 城区多个楼盘集中放量入市，房地产市场竞争加剧； 临近年关，消费者一般需回笼资金，楼市处于淡季。 ■ 正面因素（可能机会）： 股市动荡，炒房被打压，投资者的资金要寻找突破； 2008北京奥运仍属楼市利好，上半年还有一些机会 对本项目而言 楼市环境相当严峻 入市时机不太成熟 有机遇，但风险大 出奇招，逆市突破3-1 主要竞争楼盘分布图 北国商城商务圈 多个项目正在酝酿 广安大街商务圈 三大精品公寓已入市 火车站商务圈 大盘齐动，竞争激烈 由 此 可 见 2008年精装小公寓市场竞争相当惨烈 火车站、广安大街商务圈已相对饱和 北国商城商务圈将成为市场焦点，该区域一些新项目可能会集中放量入市3-2 主要竞争楼盘情况简表4-1 销售定价分析——市场比较法测算表⑴4-1 销售定价分析——市场比较法测算表⑵4-2 入市价格建议 ■常规操盘定价： 按市场比较法测算结果，入市均价可为5700元/m2； 考虑房地产形势和年底进入淡季，建议5500元/m2入市，产品销售完成的综合均价达到5780元/m2 。 ■ 非常规操盘定价： 因素：基于资金需求，开发商要求实现部分回款； 策略：低开高走、适时调整、平价公寓、逆市飞扬 定价：入市5200元/m2，综合均价实现5500元/m2 提示： 提前入市，必须有应对政府违规检查的手段和解决之道 半年内项目销售基本完成(90%) 不利于利润最大化，适当控制销售节奏，利润可多600万元4-3 不同销售策略的价格走势预测 ■结论：销售周期适当延长(10个月)，约可增加溢价收入(利润) 600 多万元。。