科技精品大放送活动培训手册(doc 12)
各级工作人员培训手册
（本手册供培训各业务员和导购人员，临时促销小姐等使用）

一、 活动目的
Ø 配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台销量的同时争取达到8万台；科龙冰箱达到2万台的销量。
Ø 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一拨品牌战略的前奏

二、 活动主题
一、 科龙、容声整合主题
科技精品大放送，龙喜连环奖不停
二、 单列主题

——容声冰箱精锐一族，新鲜夏日乐逍遥

——科龙数字冰箱天琴座，与您分享科技喜悦

三、 活动时间和范围
时间：2000年5月20日至6月30日
范围：
容声：全国21个分公司所在地的288个城市，1347个直营、可控的零售商场
科龙： 135 个城市,787个商场

四、 活动内容细则
容声冰箱 科龙冰箱
第一重：皆大欢喜龙喜价 针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品² 新品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 所有科龙冰箱产品² 同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价）




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