营销实战分享 分享人：刘芊汐 首先让我们了解一下这个项目：天嘉水晶城 天嘉水晶城盘踞绿园区西安广场，位于西安大路和基隆南街交会处； 天嘉水晶城项目总占地18万平方米，总建筑面积30多万平方米，共分两期开发，规划总户数达2000余户，是西部名副其实的城中之城。 天嘉水晶城 项目是福建天嘉集团进入春城市场的开山之作； 周边中冶、中粮等品牌开发商云集凝聚，竞品白炽化； 18万平的二期新品，对我们的推盘压力很大很大； 同时受到08年楼市“寒冬”的影响，我们更是举步维艰； 我们，日夜纠结于： 希望在哪里？出路在哪里？ 难点一：一个每年不足0.8%推广费的高端楼盘； 难点二：一个紧邻“鬼屋”的区域价格标杆； 难点三：一个周边大盘云集的红海竞争区域； 难点四：一个没有企业品牌支撑的平民形象； 我们曾不停的探讨： 这种背景下我们该如何脱颖而出？ 寻找出路…… 《孙子兵法》给我们的提示！ 知己知彼，百战不殆！ ——孙子 于是，我们开始扫描我们的竞品：中冶新奥蓝城、吉粮康郡、华瀚四季花园，我们更反复研磨、推敲自己的产品卖点！ 华瀚四季花园：盛放一生的花园之城 我们，扫描竞品都在卖什么？ 吉粮康郡：亲情打造会呼吸的家！ 我们，扫描竞品都在卖什么？ 中冶新奥蓝城：理性建筑，浪漫德国 我们，扫描竞品都在卖什么？ 然后，我们发现…… 有人卖异域生活，卖优雅闲淡…… 有人卖科技住宅，卖绿色健康…… 有人卖花园生活，卖生活氛围…… 有人卖…… 我们开始问自己： 我们该卖什么？ 我们怎么区隔同质化竞争？ 我们怎么脱颖而出？ 项目6大卖点的思考 <区位：城市CBD之上，绝版区位价值 西安大路上有着长春最著名的CBD（中央商务区）；基隆南街商务、居住正蓬勃发展，横纵2条城市主干道，将地产开发引入快车道，区域价值不可限量，升值指日可待！ <社区： 30万平米大社区，再造西部新城 天嘉水晶城项目总占地18万平方米，总建筑面积30多万平方米，共分两期开发，规划总户数达2000余户，是长春西部名副其实的城中之城。 <环境：收集长春最美最齐全的风景 天嘉水晶城，紧邻四大公园的居住群落，坐拥四大公园藏风纳水之中央宝地，建于林园、长春公园、天嘉公园、珍珠公园之上。市区最高绿化占有率，50000平米生态水景，原始天然绿植地带，足不出户，公园的生态、健康、娱乐、休闲均可体验。 项目6大卖点的思考（续） <配套： 8分钟足够拥有一个生活圈 二0八医院、绿园区中医院、英平医院及其它医疗机构；著名连锁超市——华联超市坐落在项目的东北侧。 <教育：一体化社区精英教育模式 社区内规划建设的1200平米社区幼儿园，室外篮球场。市一实验小学西校区、解放大路学校、 78中、长春一中，吉林工商学院、吉林大学，从小学到大学，教育机构完善，形成一条现代化的“教育新干线” <规划：丹麦式建筑风格及园林设计 丹麦建筑风格，是天嘉水晶城不可抗拒的魅力核心。项目聘请上海易亚源境进行景观设计，充分利用50000平米的外部水资源优势，建造以中央水景大街为中心，围合四个小广场的景观社区。。