标 题 大数据时代的增员与选材 管理资源网站 武汉市总工会荣誉获得者 中国首批国家注册理财规划师（CFP） 美国LIMRA国际特许寿险营销博士（CIAM） 中国平安金融培训学院博士生导师（PAPPM） 中国平安人寿中区事业部 金牌导师团 团长 中国平安集团二十周年庆 营销50强“风云人物” “感动平安人物” 全国网络票选“杰出优秀导师” 澳大利亚IDA年会主管金龙奖 华人保险大会讲师 CMF中国保险精英圆桌大会组委会区域主席 所辖25个营业部2400人被誉为“荆楚第一总监” 直辖部2005年至今连续十年业务规模全省第一 直辖区2014年业务规模1.3亿元 中区排名第一 魏建宏 1.组织发展的意义 2.组织发展的阶段 3.增员运作 4.增员选择 5.如何用优势突破障碍 课 程 大 纲 寿险业的生命之树 树立人生目标 短期目标:五年 中期目标:二十年 长期目标:终身 寿险从业人员的两大历史使命 1.让每个家庭拥有保障 2.寻找志同道合的人 一起推广人寿保险制度 寿险经营的两大核心理念 1.业绩市场永远不会饱和 2.人力市场有限 人力资源是不可再生的资源 为什么要发展组织？ 在人力市场饱和前占有份额! 新形势下的有效增员 增员渠道（2000年-2010年） 1.缘故（9/40） 2.介绍法（3/40） 3.人才市场（6/40） 4.报聘（11/40） 5.电话增员（6/40） 6.网络招聘（2/40） 7.广告招聘（2/40） 8.其他 增员渠道（2010年-2012年） 1.缘故 （18/40） 2.转介绍 （7/40） 3.人才市场 （5/40） 4.报聘 （2/40） 5.电话增员 （2/40） 6.网络招聘 （4/40） 7.广告招聘 （1/40） 8.其他 增员渠道（2013年以后） 1.缘故 （？/40） 2.转介绍 （？/40） 3.人才市场 （？/40） 4.报聘 （？/40） 5.电话增员 （？/40） 6.网络招聘 （？/40） 7.广告招聘 （？/40） 8.其他（社会招聘） 市场越规范 需要更多渠道 但缘故+介绍 永远是最好的 增员渠道 可运作的增员实务 增员的七大流程 1）增员计划与活动 2）增员渠道开拓 3）面谈前准备 4）增员选择面谈（推拉并用） 5）拒绝处理与再次追踪 6）增员促成 7）服务（老人与新人留存） 增员与选才 人才不是被培训出来的 人才是被选择出来的（清华北大） 好增员带来的市场，好客户变成好增员 增员有钱人变成有钱人 增员有源人变成有源人 七大人群 最重要的增员 个人及主管 方法：1、个人随机增员 2、聘请增员助理 观念：寻找生命的贵人 实例分析 购买享受一生的保障 终身养老 主管增员是做大直辖的唯一方法 主管增员是寿险组织发展的最大秘密! 直增直销直育。