THE PENINSULA 二OO五年二月 凝聚城邦魅力， 创造城市价值 所有策略都以市场为基础 所有策略为销售目标服务 本项目营销总策略制定的前提是什么？ 检验一期营销总策略是否上佳的标准又是什么？ 无论是“制定的前提”，还是“终极的评价标准”，它们都是一致的： ——那就是本项目的核心营销目标 目标决定一切，目标指导一切！ 一、总体目标 二、实现一期各产品顺利销售（价格、销售速度） 一、奠定项目整体形象高度及“集客磁场” 本项目一期核心营销目标 三、形成南海益田企业品牌飞跃 一、总体目标 二、主题概念思考（竞争项目卖点分析及营销分析） 别人都在谈海，我们谈什么？ 或者说，我们除了谈海，我们还能谈什么？ 半岛城邦与其他滨海项目的差异点究竟在那里？ 除了在硬件上的优势外， 我们在软件，或者说在精神层面上的追求 二、主题概念——思考关键 符合目标客户群追求的理想生活或精神境界； 具有浓郁的文化气息； 有市场差异； 有足够市场关注点； 项目可利用价值最大化 二、主题概念——思考关键 具有无穷生命力的主题概念，必须： 深圳精神：创新、开拓、进取； 海洋文化：开拓创新、开放包容、 坚韧不拔、透明公正 二、主题概念——思考点 深圳精神、海洋文化、国际滨海城市 为深圳创造价值、提升深圳国际滨海城市形象。 深圳精神和海洋文化精髓的演绎形成城邦文化精神的诉求，树立顶级滨海物业形象，成为中国滨海物业发展的标志 二、主题概念——思考 深圳精神与海洋文化是贯穿项目整体营销策略的主线 开拓创新——不断改变自己的分子结构，创造更多财富； 开放包容——海纳百川能力，接受国内外各种不同事物； 坚韧不拔——坚强的信念，可以适应任何地方的发展； 积极进取——无穷的生命力，不断在学习进步…… 二、主题概念——思考 “传承海洋梦想，铸造城市精华” 二、主题概念——形成 “传承海洋梦想，铸造城市精华”： 是项目整体主题语； 是项目开发理念及社区文化精华所在； 是客户群对城市、生活、奋斗目标综合概述； 是项目整体营销推广遵循的方针…… 二、主题概念——形成 城邦，来源于古希腊文明，是一些独立的小国家。 荷马史诗中给予了表现及升华 二、主题概念——城邦精神 公平竞争和开放了解原则，是城邦的主张 二、主题概念——城邦精神 公平：景观价值的均好性 开放：公共交流空间的开放性 了解：邻里和谐与沟通 滨海住宅的规划设计理念及社区文化的建立基础 “传承海洋梦想，铸造城市精华”主题概念营销为核心—— 以城邦精神为主，项目品牌营销为辅； 分阶段饱和及有效推广的营销策略 二、主题概念——城邦精神应用 打造南中国海、国际化、都市海景高尚社区精神 领袖； 创造中国全新都市”进海”文化生活模式； 统一形象各个击破，实现项目总体价值最大化 三、营销总策略 为深圳创造城市价值 为深圳创造城市价值 精神价值——深圳精神、城邦精神。 历史价值——新中国改革开放试验田。 文化价值——国际人文、南北方文化、东西方文化。 景观价值——丰富城市滨海天际线、灯塔、滨海休闲带。 经济价值——提升城市形象，提高城市竞争力，创造精神价值。。