发现豪宅 【蠡湖豪庭项目2009整合推广构想】 1 项目理解 [概念包装 ] 寻找两个顶目本质上的结合点【蠡湖豪庭】 建筑本身并不是我们的梦想。 蠡湖豪庭的建筑观点：住宅不仅是为身体而准备，更是为了精神。通过建筑，追寻一种理想，一种梦想中的生活才是我们的最终目标。 茧，是什么？ 区位是茧：大渡口区在无锡的地位无竞争优势。 产品是茧：产品无突出优势，外观普通， 园林等也无特色，户型无创新。 配套是茧：周边配套不完备。 服务是茧：物管无品牌。 发展商品牌是茧：本项目为发展商的第一代产品，无品牌号召力。茧，是缚束，与繁华都市隔离，与便利生活隔离。除了束缚， 茧， 还有其他的内涵吗？茧，是内心需求。茧，被坚持内心的宁静： 隐蔽，追逐精致、认同自我的人接受：为了刺激和方便，人们选择在商业氛围繁茂的地区停留； 为了宁静，就要离开这些地方； 能在两种愿望之间取得平衡的，就是 “界缘生活”是一个 平衡“环境需求”和“内心需求”冲突的解决方案。 “界缘生活” 与本案的两个项目的宏观定位一致。 如果说，某些楼盘是物质的烹饪高手， 那么蠡湖豪庭，就是“界缘”这种人性化生活方式的提案人。用我们的概念，如何破茧？ 在这里我们的关键词为： 【界缘与依靠】 【围合与屏蔽】 【隔离与胎息】 【豁口与走廊】 【小品与符号 】 茧是区位，决定了你生活剧本的物理符号、场景符号；你快乐的可能，忧伤的可能，人生的 际遇等等 “界缘式区位” ：在繁华的辐射地带享有一种舒缓的节奏，拥有更多场景符号：比如：水流、比如轻轨、比如桥、比如山… 种种另生活场景更丰富、更柔美、更多姿的符号。茧是配套：物质生活是一个欣赏与被欣赏，拒绝与被拒绝的过程。 “界缘式配套”：亚繁华配套，不会因为商业信息超载而经历一种近似于被※眼的恍惚迷离的状态，又可以从容展示自己的品味。 茧是交通网： 轻轨，你物质生活的真实出口。 而一条刚刚建成的轻轨，将改变城市现有的经济结构和繁华结构，令你栖居的这块土地的地价飘飞起来。 轻轨，也是你精神生活的出口。 一条轻轨，将令你的回家之途更为愉快：令你跋涉城市的脚步更加轻捷飞快；也将令城市里的人们的连接更加紧密。 轻轨，改变城市生活的力量。改变生活节奏的力量。 “界缘式交通”的象征。 茧，是社区： 但，有一点可以肯定，没有愿意住在闹哄哄的蜂巢里。 4万平米——6万平米，不至于太大，太闹；也不至于因为太小而感到孤寂。 保证人与人之间有一个适当的熟悉度，并因此有好的邻里关系。 一个精致的社区，一个真正的安身立业之地。 “界缘式社区”标准：4万平米——6万平米。 “界缘式景观” ： 园林与流水：雕琢之精与自由之美。在以上概念的支撑下 我们认为我们的项目从各个方面都立足于人性， 关照人性， 是最适合居住的精神居所。 在“界缘式生活”这样一种宏观定位之下， 两个项目又各有不同的生活景致。 【河畔名居】 2 我们现在面对什么？ [ 市场现状分析 ] 【2009年影响市场的不确定因素】 ◆片区房产价格的心理价位冲突 ◆竞争楼盘营销策略的调整 ◆ 市政府规划片区建设工程进度 【面临的市场挑战】 ◆ 国企占大部分，消费者资源分流严重， 其他片区由于就近选择居住地的心理， 不利于拉拢。 ◆ 片区内消化量有限，供应量大于需求量 ◆ 片区内价格承受能力有限，减弱推动力。。。。。。