金融聚势 重妆紫金 2008金融街紫金园 及企业品牌推广策略 做一个已知项目的总结做一个未知局势的准备 2007，紫金园是怎样的紫金园？ 回顾 2007年冬 金融街紫金园 先机:红角洲第一盘 金融街紫金园 在南昌城市板块扩张的进程中 最早进入红角洲住宅开发的焦点地带 2006年5月 紫金园开工建设 2006年11月 紫金园首批开盘 在红角洲现有楼盘中, 紫金园项目推售、 以及营销推广的时间 均为最长。已有较完整 的前期基础。 红角洲， 联泰香域滨江 南昌开元投资（未命名） 阳光新地置业（未命名） 联发江岸汇景 梵顿公馆 绿湖豪城 奥克斯置业（博客城） 联泰香域尚城 地中海阳光 赣江新天地 锦绣前湖小区 金融街紫金园 红角洲唯一成品社区样板 已交房的紫金园一期园区 是项目与红角洲竞争对手保持差距的一个优势 但是，一期交房的一些问题， 影响了该优势的充分彰显。 鉴于前期住宅成品对后期产品推广的展示作用， 我们建议，在后期项目开发中继续保持和重视 对一期园区景观的维护， 借此实现对紫金园项目整体形象的良好展现。 先机，并不直接产生后果 联泰 绿湖豪城 梵顿公馆 联发 群强环伺 体量巨大 2007年，紫金园如期完成了预定销售目标 然而，在同板块的楼盘销售数据中， 我们的成绩未在上游之列。 结合广告推广的欧亿·体育（中国）有限公司反映， 我们与竞争对手做一个直观的数据比较—— (注以下数据为天地市调信息中心每日累加数据,最终数据以房管局发布为准) 上表为2007年12月推广投入与销售状况等数据表，两个地产品牌项目万达华府、 绿地梵顿销量名列前茅，绿地广告投放量最大。紫金园数据较为中庸。只有京东 板块的世纪风情推广投放较大，实际销售与之却不成比例。 绿地梵顿公馆是红角洲片区2007销售数据表现最好的楼盘 同时，在整个南昌楼市，梵顿公馆也属一个快销的突出案例 知己知彼，方能百战不殆 同是国内龙头品牌项目，我们对两者进行一次全面的比较 PK 局 市场是一个 无法回避的对弈 高手相遇 一子落定背后 必然是无数次的 深思熟虑 地利之局 学府水岸 VS 红角洲门户 紫金园占据宜居区域，梵顿地处板块入口 各有千秋，此局平局 产品之局 实用多层 VS 法式公馆 从规划定位和建筑用材、 物业配置等方面比较， 梵顿公馆较紫金园住宅档次稍高一筹 品牌之局 北京上市公司龙头 VS 上海房地产名企 各抗大旗平分秋色 销售之局 简洁销售大厅 VS 奢华双层售楼处售楼处在消费者眼中是体现项目内涵的衣装. 硬件方面，梵顿左岸会所有南昌最好的售楼处之称，而在销售队伍力量方面，比较之下，基于推盘的频次和体量，梵顿的销售建设投入大于紫金园. 推广之局 概念广告轰炸+系列活动 VS 产品推介+小规模节点营销 2007绿地以大批量的营销推广投放换取项目的快速消化， 推广规模在南昌领先，也远大于紫金园 形象之局 低调务实 VS 高调宣讲 尽管品牌实质难分高下，但透过发展战略的部署和推广的铺张，绿地在南昌几乎家喻户晓，金融街的影响力却相对较小。 通过几重对比，我们发现了形成紫金园 与同区域代表楼盘销售差异的一些成因。 除了眼下现实的细节对照， 首次开发纯住宅项目，经验有限， 也是金融街紫金园前期发力受阻的原因。 但这是品牌扩张的必经之路, 紫金园的2007年，正如2002年， 绿地南昌首个项目滨江豪园的一些尴尬 （产品不适，销售较缓）一样， 都是为项目建设积累经验的宝贵尝试。。。。。。。