2009年7月21日 呈送给： 泰德集团有限公司 大连泰德大厦 市场策略及推广建议书 目录摘要 市场策略 - 项目SWOT分析 - 市场定位 - 目标客户群定位 - 泰德大厦之卖点 - 租金策略 - 营销策略 推广及宣传策略 - 推广及宣传 - 目标客户推广宣传途径 - 执行时间及成效预测 - 广告公司工作内容建议 营销模式之比较 - 营销团队之建议 - 营销模式之比较 附件 总结摘要 市场策略摘要 通过前期对市场进行详细的市场调查, 我们深入了解到大连写字楼市场的发展概况, 以及对泰德大厦各方面作出进一步研究后, 利用前期的调查结果及数据分析, 为本市 场策略及推广建议书提供了有效的支持数据, 并能制定更有效的市场营销策略。 首先, 我们必须要对泰德大厦本身的优弱势进行分析, 同时也要明白到现时市场经济的 变化所带来的发展机会或所面对的威胁, 从而拟定如何去发挥其长, 规避其短的方法。 市场策略报告首要的工作是如何去为泰德大厦定位, 确立其作为高新园区甲级写字楼之 地位。透过市场策略报告, 最终目的是希望令泰德集团更清楚明白到在泰德大厦推出市 场租赁前要清晰的4大元素 : 怎样去销售 (如何以有效的营销策略及 推广策略达到最佳的业绩) 销售给谁 (谁是目标客户) 销售什么 (泰德大厦的卖点) 什么价格 ( 租金定位及策略) 4大元素信息 / 技术及软件业 (员工人数在10~30名, 面积100~200平方米) 房地产业 (员工人数在100名内, 面积500~2,000平方米) 金融业 (员工人数在50名以内, 面积100~500平方米) 文化传讯业 (员工人数在20名以内, 面积100~200平方米)市场策略摘要 销售给谁 – 谁是目标客户 目标客户 首要目标 世界500强企业 (美国 / 日本)在大连已设有分公司之企业 计划在大连设立分公司之企业 其次目标 国内著名企业在国内同欧亿·体育（中国）有限公司中排行前100名 在大连同欧亿·体育（中国）有限公司中排行前10名 目标客户之欧亿·体育（中国）有限公司 原因 : 进驻大连市的500强企业中, 以美 国及日本企业居多 经济风险抵受力强 规模及需求面积较大 原因 : 需求面积较大 企业质量较佳 销售什么 – 泰德大厦的卖点政府重点規劃發展之區域 政府优惠政策最吸引之区域 信息、软件及IT企业凝聚之区域 政府重点规划发展之区域 高新园区之甲级写字楼 提供达至甲级写字楼水平专业物业管理顾问服务 特色之员工餐厅 园区内罕有的海景办公大楼 充足之停车位: 停车位配比 - 每226平方米/1个车位 (市区各甲级写字楼 : 248~552平方米/1个 同区写字楼 : 328~751平方米/1个, 只有嘉创大厦之配比 138平方米/1个较泰德大厦具一点优势。) 市场策略摘要 泰德大厦自身之卖点 区域性之卖点 。。。。。。