2019-05-09 1 项目发展建议与营销战略 热岛·黄金海岸 核心思考点 在竞争激烈的发展中区域，在区域价 值未被认同时，如何在资源比较优势 不足的情况下实现项目中高档定位， 并打赢竞争。 第一步：看看别人的…… 第三步：我们的认为…… 第二步：想想自己的…… 思 维 导 图 QUEST 1： 项目定位分析 经典项目定位分析 本案项目定位建议 定位深度挖掘 客户价值取向分析 地段 自然资源 规模 园林绿化 单一产品和环境层面竞争激烈 区域现状 人眼中的工业区或新城区形象，冷清、不方便 未来市区一体化前排，区域发展前景乐观； 目标客户 潜在需求 无论从区域市场当前主流客户还是未来拉动客户，现代滨海城市感的生活氛围都是他们向往的； 客户置业的原动力来自于对未来的预期向好 项目资源 本项目在区位、自然资源上无明显优势； 市场竞争 价值点：滨海的 核心价值点 三个代表城市特征的节点：共享的、开放的、繁华的 蕴含都市滨海风情的商业街 多组团开发，每个组团有特殊的价值展示点 社区空间合理过渡 一个象征社区生活氛围的价值标杆区 多种业态，复合型地产 以滨海生活为主题 海岸风情，优越生活享受 便利的、休闲的、时尚的 社区能够反映城市的文化特征 开放的广场、便利时尚的商业街和带有地标性的游乐场 建立社区的滨海文化，激发消费者的优越感 商业氛围的展示、创新的产品、都市小品等 营造滨海主题的关键 围绕“滨海复合社区”的总体定位 阳光棕榈园 看看一些成功的案例 ——发展区域领导者如何建立组合优势： 蔚蓝海岸 发展区竞争激烈区的大盘获得成功必须做好打硬仗的准备； 开盘条件：应充分展示、前期充分造势、积累客户； 在发展区域，需重新定义客户感知价值并充分展示； 成为领导者，至少必须形成两种的竞争组合： 以产品+人文为核心竞争力—— 产品：以营造社区环境为着力点，贯彻人文主题落实到规划、园林或建筑等方面进行展示让消费者充分感知； 人文：确定符合消费群体的价值需求的、独特的社区主题，并贯穿于建筑、景观和营销推广中； 人文的打造是通过长时间的、逐步渗透的方式进行的； 环境：树立高形象，占位上形成发展中区域的中心； 客户：实现区域突破 典型案例对本项目致胜因素的启示 建立片区领导者的核心竞争力结构 ——产品+人文 产品: 1、做足社区环境的展示； 2、社区环境是社区主题的演绎； 人文：社区主题 1、社区主题是大盘开发的核心竞争力； 2、社区主题是对一种文化生活的演绎，精神提炼； 3、社区主题是可以持续的； 4、社区主题的打造不是一朝一夕的，而是逐步通过营销活动渗透的； 本项目目标客户特征： 1、爱面子、炫耀型特征； 2、高收入阶层，同时也具有图实惠实用的心理； 因此，在产品上也应有所体现： “优越感、品质感、实惠感、” 客户价值取向特征 与周边项目形成一定差异，营造市场热点 围绕目标客户价值取向来展开 选择的创新点必须易于被消费者感知 创新设计必须考虑成本和用地经济性限制 选择的创新点必须适应北方城市的气候特征 以“细节体现高品质”为原则 产品创新必须满足的基本原则。。。。。。