joinsun 惠州市众厦地产顾问有限公司 用心，创造价值Creating value by hearts 中国住宅策划代理百强 华南十大品牌中介企业 中国实用型住宅推动者 口岸物业首席营销专家 华庭阁项目营销执行报告 谨呈：惠州市天烽实业发展有限公司 2019-05-31 版权声明： 本案是惠州市众厦地产顾问有限公司研究的成果。未经本公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 前 言 众厦地产从业12年来，一直以专业专注的精神服务于地 产开发商，接手本项目以来，我司成立专门项目小组，围绕项 目开展了一系列的研讨，讨论。本着高效，高速原则，深度挖 掘项目价值，为项目量身定制了切实可行的营销方案。 位于惠州市东平片区的华庭阁， 占尽了地理优势， 以精典小户型为主打产品 填补了该片区小户型空白 面对颓靡的市场现状， 如何定位客户群体， 如何吸引客户 成为了首要考虑的问题！ …… 问题界定 项目应何时推向市场？ 谁是我们的客户，有什么特点？ 要如何才能吸引他们？ 众厦认为:市场已从卖方市变为如今的买方市场。 “请消费者注意”——“注意消费者”。 PART1：项目应何时推向市场？ 入市时机 市场竞争分析 项目工程进度 市场重大营销节点考虑 市场竞争分析 在售小户型项目分析 在售小户型项目分析 市场分析小结 1、 1、从目前在售小户型项目来看，带精装修且周边配套相对完 善的小户型项目倍受市场关注及追捧。 2、从目前未售小户型项目来看，小户型开发量明显增多，且 无一例外都选择带精装修进行销售。 3、目前市场未售项目多集中在年中发售，新增量加上前期未、 消化完之存量，在08年第三季度将迎来惠州小户型项目的 激烈竞争。 3、从光耀橙子的面市我们可以看出，小户型2项目一改往日 的常规宣传手法，给市场注入了新鲜空气。未来的小户型 项目将更加注重主题，推广，营销等的创新。 4、由于在售项目均以单体楼项目居多，且目前销售大多超过 半数以上，对本项目不构成直接竞争。 5、未售项目多数集中在6-7月集中发售，经过三至四个月将进入销售尾盘期，对本项目不构成直接竞争，但必将造成客户分流情况。 二三季度集中放量，四季度唯我独尊 项目工程进度 市场重大营销节点考虑 1、在九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理， 在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，临近十一中 秋，家庭消费明显增加.个时间概念。在房地产欧亿·体育（中国）有限公司，很多的楼盘都会 选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动， 构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会 明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象； 2、通过对往年楼市的成交量分析可以发现，九十月份是传统的成交量 高峰期。所以就有了地产界的“金九银十”之说； 3、在重大节假日时期，结婚的人数也普通增加，由此而带来的购房需 求也在这段时期集中体现； 4、节假日人们的休息时候也相对充兄，消费欲望和消费数量等相对平 时是有时显增加的，因而这段时期的看房客也比其它时段较多； 5、经历七八月份炎热的夏季，九十月份良好的天气因素等将导致人们 购房欲望的释放，进入到一二月份临近年关，人们的购房欲望减弱； 6、针对今年房地产市场，经过从去年底到现在的长时候低迷状态，现 在从市场的成交量等发现都有回暖的迹象，进入到下半年，预计将进 一步回升。 。。。。。。