22018 年广告攻略 广告入门 在亚马逊后台上投放广告有助于吸引更多顾客，提高销售额，扩 大品牌受众群。登录卖家后台即可查看亚马逊广告商品。有准备 才能成功，您首先要确保自己的企业做好准备，了解相关资格要 求，熟悉自己的广告选项。 商品推广可以在购物者搜索和浏览商品时，向他们推广您的各种 商品。 商品推广广告以关键词为目标，无论在桌面还是移动设备上，这 些广告都能够显示在搜索结果上方和内部，以及商品详情页上。 只有在广告获得点击时您才需要付费；您可以选择愿意为单次点 击支付的竞价金额。您还可以通过设置平均每日预算来控制广告 活动花费。 要通过商品推广进行广告推广，您必须： 您的商品还必须具有购买按钮资格。如果为某种商品创建商品推 广广告，该商品必须赢得“购买按钮”，您的广告才能展示。商品推广 持有处于激活状态的专业卖家账户。 能够将商品运送到美国境内的任何地址。 提供属于一个或多个有效类别的商品。 232018 年广告攻略 如果您满足商品推广的卖家要求，并且已进行亚马逊品牌备案 登记，您就有资格使用头条搜索广告。这些广告可以展示您的 品牌徽标以及三件商品，有助于提高品牌认知度。头条搜索广 告在搜索结果中展示，可以将购物者引导到展示您的商品集合 登陆页面，或特定商品的商品详情页，例如您的亚马逊品牌旗舰 店。 与商品推广一样，这种广告以关键词为目标，您仅需在自己的广 告获得点击时付费。您不但可以设置平均每日预算，还可以设置 广告活动总体预算。 进行过“品牌备案”登记的卖家还可以创建亚马逊品牌旗舰店， 这是一种免费的自定义多页面购物体验，可以展示您的品牌和 商品目录。 即便没有任何网站制作经验，您也可以使用简单易用的自助式“ 旗舰店生成器”创建旗舰店。借助预先构建的设计模板和小组 件，您可以自定义页面布局、添加多媒体内容、展示经过甄选的 商品。 您可以通过头条搜索广告将购物者吸引到您的品牌旗舰店，也 可以通过 Amazon 以外的营销活动对其进行推广。 头条搜索广告 亚马逊品牌旗舰店 42018 年广告攻略开始投放广告之前 1 首先根据以下问题，检查自己的企业是否已经做好了充分 利用广告的准备。 您的广告目标将决定您的广告策略。 如果您的首要目标是提高销售额，那么您的重点是将广告点击 转化为订单。建议您跟踪您的广告成本销售比(ACoS)，这是广 告支出总额除以广告带来的总销售额得到的计算结果。设置一 个有助于实现销售额目标的 ACoS 目标。 如果您的首要目标是提高品牌认知度，那么您的重点是展示次 数，或者广告的出现次数。设置有竞争力的单次点击竞价，以赢 得更多关键词竞拍。 我的目标是什么？ 52018 年广告攻略 2 3 准确的描述性标题 高质量的图像 相关且有用的商品信息 包含至少 5 个要点的描述隐藏关键词选择正确的商品有助于实现广告目标。 确保自己的商品库存充足、价格实惠，这样您便会有更多机会赢得“购买按 钮”，展示自己的广告。选择能够以最高概率（最好 90% 以上）赢得“购买按 钮”的商品。 您可以在卖家后台的“报告”标签下查看关于“购买按钮”赢得率的信息。单 击“业务报告”，在带有“根据商品”（By ASIN）标记的部分，单击“子商品详 情页上的销售量与访问量”（Detail Page Sales and Traffic by Child Item）。 在这里，您可以按“购买按钮百分比”排序，找出效果最好的 ASIN。理想的 ASIN 应该有很高的购买按钮赢得率，其商品详情页的买家访问次数 也应该很高。它们是顾客查看次数最多的 ASIN。检查您的商品详情页。根据以下标准判断这些页面是否已经准备就绪： 广告推广可以为您的商品吸引购物者；但要将广告点击转化为销售，您需要 高质量的商品详情页。我应该为哪些商品进行广告推广？ 商品详情页是否已经准备就绪？ 。。。。。。